第69章 價格才是王道(第1/2 頁)

說話間，一個二十多歲的年輕人左右手各拎著半打沉甸甸的啤酒，正向收銀臺走來。

“你看，我說什麼來著，”阿肆伸手幫年輕人把啤酒抬上收銀臺，笑著看向張捷他們，“而且，我還有招呢，看著吧。”

說完，他先是給年輕人結了賬，然後從收銀臺下面掏出了一個大塑膠袋。

“這位客官，我們這邊開業活動，滿20可以送贈品，您任選一件。”

張捷和晴兒伸長脖子一看，阿肆的塑膠袋裡，裝的竟然都是小上海80層的商品，琳琅滿目，五花八門。不同的是，他把那些原本價格昂貴的東西重新分裝，成了小規格的試用裝。

一聽說滿20有贈品，排在年輕人後面的兩個顧客也立刻掉轉槍頭，回到貨架前繼續選購起來。而這個小年輕則在來回翻了幾輪後，拿起一袋好夢丸。

“這位客官，您真會選。咱們這個好夢丸啊，既有舒睡安眠的效果，又可以讓您根據自己的意願做個好夢，第二天早上也不會感到疲憊乏力！”

“這個怎麼用啊？”年輕人把那袋天藍色的小藥丸舉到眼前，好奇地問道。

聽他這麼一問，阿肆立刻像是個推銷員一般，開始眉飛色舞地介紹起產品來：“藥丸上有個小按鈕，按住按鈕後，說出自己想要做夢的主題和大致內容，然後和水吞服就行。

好夢丸進入體內後，就會釋放產生作用的物質。而藥丸本體會在你下一次排便時從體內排出，全程安全、無毒、無副作用。這袋試用裝一共有三粒，可以使用三天哈！”

聽完阿肆滔滔不絕的介紹，年輕人突然兩眼放光，有些興奮地問道：“什麼夢都能做？”

“全憑你想象！”

見阿肆衝著自己挑了挑眉毛，年輕人笑得合不攏嘴：“那就它了！”

說完，他把好夢丸揣進兜裡，興沖沖地拎著啤酒準備離開。阿肆趕緊叫住他，補充說道：“本店每晚6點到9點，全店商品買十送一，記得再來啊！”

“跟這個贈品疊加嗎？”年輕人回過頭，舉起手上的好夢丸問道。

聽到這個問題，阿肆故作為難地搓了搓自己的額頭。猶豫了幾秒後，他咬咬牙，堅定地答道：“疊加！”

“行，那我一定還來！”說完，年輕人拎著啤酒，高高興興地走出了店門。

此時的收銀臺前早已大排長龍，貪圖便宜的上城人們躍躍欲試，想看看阿肆這個“百寶袋”裡都有些什麼寶貝。

而阿肆呢，也十分耐心地給大家講解著各個產品的功能和使用方式，聽得顧客們一愣一愣的。

在把長長的隊伍全都結賬完畢後，阿肆吃力地甩了甩手，看向收銀系統上顯示的數字：“668塊，還可以。”

“還可以？你這才開店半個多小時，就抵上好多便利店全天的營業額了好吧！”

“嗨，薄利多銷嘛~我這也就是抓住了大多數上城人不願意到下面去看看的心理，賺點貿易差~”

全程站在旁邊觀看的張捷和晴兒，也不由得對阿肆的巧思心生佩服。張捷拿起收銀臺上那些被分裝成試用裝、上面還特意標註為“贈品”的小商品，一邊咂嘴，一邊緩緩搖頭。

“你小子，腦子倒是動的挺快啊~”

“先培養使用者體驗，做好消費者教育，回頭賣正裝的時候自然能有回頭客，”阿肆拿起一包好夢丸說道，“就拿這個舉例。在小上海里，一罐30粒裝的好夢丸，賣20塊錢。我拆成10袋，每袋成本就是兩塊錢。

第一個買東西的小哥買了12瓶啤酒，花了24塊錢。去掉啤酒本身的成本，和這兩塊錢贈品成本，那我還有10塊錢的毛利。

而且，透過這個方式，也讓他認識了好夢丸這個東西。回頭等備案下來了，