第9章 利用人性的刷錢機會(第2/3 頁)

-88年是國有企業負債率最低的年份，過去多年的利潤留成和利改稅改革讓企業日子好過了很多，但是依舊存在很多國營企業不思進取，依靠供銷社等傳統渠道過時技術混日子的，只要有利潤就生產，不考慮市場競爭和淘汰。因此也就有至少15的企業還是處於借債度日和破產邊緣。

中國已經在1986年頒佈了破產法，即將在今年實施，也就是說就給這些破產的企業的倒計時不多了，老李是很願意去做這些國企的白衣天使救世主的，反正到時候破產清算股權改制的時候便宜貪官汙吏不如便宜自己嘛。

剛剛註冊的共富商業和共富文化第一次正式出場就是這個歷史級創新——彩票賣貨。

共富商業下屬業務員拿著幾百萬年息百分之一從共富蔬菜借來的貸款去採購各地工廠滯銷的肥皂、牙刷牙膏、毛巾、搪瓷臉盆、熱水瓶、桌椅板凳、家居布藝、床上用品、衣架棉被。只要是賣不出去的日用品和快消品他都要，只是價格必須壓低到最低，不能高於李總規定的高價格，其實就是這些東西的成本價。

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想讓共富商業賺錢就必須暴利，而暴利顯然有兩種路徑，一種就是高門檻，不管是科技含量還是魔法技巧，只要別人做不到那就是暴利，另一種就是吃頭湯，搶佔先機。

共富蔬菜就是開掛搞錢，門檻高到天頂星，地球上沒人能和他搶佔市場。而共富商業就是另一種路徑，開創營銷先河。

李星火定了規矩，這種採購的活是個人都能幹，又不是讓員工去採購緊俏貨，不用請客送禮走關係熱臉貼人冷屁股，買滯銷貨物是積功德，給國企去庫存減負擔盤活國有資產的，每個採購都應該是大爺，只要能保質保量買來東西，吃多少回扣是他們的本事，一個願打一個願挨，不存在任何後遺症。

這些採購員都麻了，這老闆是腦子進水了嗎？只要不觸碰國有資產流失問題的紅線隨便吃回扣？難道老闆還能賣出去這些滯銷了好多年的庫存？

不過員工們積極性還是很高的，有錢賺還有自主權那還不是拼盡全力去找關係託門路和那些過去用鼻孔看人的國企大廠領導攀八竿子打不著的關係，只要聯絡上了，那就是自己當大爺了。

沒幾天功夫，李星火租賃的大倉庫就堆滿了來自各個國企的滯銷貨物，小到針線剪刀大到醜的不忍直視的黑白電視應有盡有。

共富文化的員工也沒閒著，去找合作伙伴文匯印刷廠印刷了好幾十萬張蚊香片大小的價格標籤和即開型刮刮樂彩票。標籤都是用來給倉庫裡的貨物標價的，當然價格是市場價。

而彩票也很簡單，不需要什麼鐳射防偽高科技，就是兩層最便宜的彩色牛皮紙貼在一起，扣開中獎區上面的第一層，就能看到第二層的中獎金額。

彩票總共成本就一厘錢一張，成本可以忽略不計，花費一毛錢就能買一張，百分之五十的中獎率。

獎金分為七個檔次，終極大獎一萬元，就1張，特等獎一千元，10張、一等獎一百元，100張，二等獎五十元，200張，三等獎十元1000張，四等獎一元，張，最低的就是回本的參與獎一毛錢。

除了參與獎，其他級別都是固定的數量，而且在抽獎現場公開計數，每當有人中了參與獎以外的獎就在展示牌剩餘彩票的數字上減去對應的兌換數字。

中了獎的也不兌錢，而是拿著彩票直接去領獎區倉庫兌換等值商品。要是有人拿些十萬張一毛錢的參與獎票也能換走標價一萬的終極大獎才能換走的摩托車。

可以說這個銷售模式開創了歷史先河，除了那些只買了一張獎券參與獎都沒中的倒黴蛋，人人可以中獎，也算是圓了國人一輩子沒中獎的遺憾了。彩票賣完了實際上就意味著倉庫裡面