第六十三章 談價(第1/2 頁)

薛大郎聽了後笑著說道：「林姑娘，我嘗過這裡的酸菜魚之類的菜，倒是別有風味。 ≧ 其它一些小菜味道也很是不錯。我家在常州府也有酒樓，才想著買了你家方子。所以你就放心吧，離這裡遠著呢，影響不到你家生意的。「

「那不知道您願意出多少銀子買呢？「林玉娟先前聽這薛大郎說的是不太地道的泰州口音，所以也聽不出到底什麼地方人。

「二十兩。」薛大郎覺得差不多二十兩也夠了。

「所有的方子？」

「是啊。」

「呵呵，「林玉娟冷笑兩聲：」是該說您無奸不商呢，還是說您看我乃婦孺之輩，好哄騙呢。」

「不知道姑娘這話從何來啊？二十兩銀子買方子不少了呀。」薛大郎一副莫名其妙的樣子。

不過這一切落到林玉娟眼裡就是裝的了，一開始因為這傢伙的英俊外表給高分現在一下子跌到及格線以下了。

「我家不缺這二十兩，您還是請回吧。」林玉娟不想跟他廢話了。

「看來姑娘是嫌少了，那要多少才合適？」薛大郎並沒有扭頭就走，這談生意麼，總要討價還價一番的。

「二百兩。」

「什麼？二百兩？」薛大郎驚的聲音都拔高了。「呵呵，小姑娘你口氣不小啊。這要價兩百也太多了吧。」

「呵呵，我覺得不多。你打聽我家時可曾聽說，我家是今年才搬到鎮上的？」林玉娟問。

「聽人說過，跟這有關係麼？」薛大郎問。

「當然有，想當初我家一開始做時，品種少，客源少。但是到了前兩年生意穩定後，每年的銀子也有四五十兩呢。這也只是個溱潼小鎮，客源有限，我家就憑賣這醃菜從一無所有的鄉下農人到這鎮上買下房產，這才前後也沒幾年。想想您那江南的常州府，有名的富庶之地，一年得賺多少個四五十兩呢。況且還您家還有個酒樓呢，光憑新推的菜式也要帶來不少生意呢。這兩百兩銀子說不定不到一年就賺回來了。「林玉娟為了把方子賣個好價錢，把自家的年收入還往上稍稍提高了些。

薛大郎聽了這話才知道自己剛才小瞧人家了，還以為是個不懂什麼的小姑娘呢，哪裡知道人家算盤打的精著呢。不過這丫頭倒是提醒了自己，原先他只是打算把這些醃菜引到自己家酒樓裡賣的。聽這麼一講，自家也可以開個這樣的醃菜鋪子，有了方子後，多請些人手，在常州府多開幾家都成。但是酸菜麼，還是隻留在自家酒樓吧。照她這麼算，似乎花兩百兩也挺值的啊。想到這裡，薛大郎說：「姑娘說也有幾分道理，可是兩百兩還是貴了些。是不是應該叫你家大人來談這事啊。」

「找我爸也沒用，他可不知道方子。只有我才會做，銀子少了我可不會給你寫方子的。而且也只能是你家在常州府用，別的地方不行，到時給你家傳的大江南北，誰都會做，我家的飯碗可就砸了。這點可是要立個契約的。」林玉娟見著薛大郎還想還一還價，那純粹是生意人的習慣，不管行不行都要問一句，萬一人家答應了，自己不是可以少付些銀子了。所以更加不肯鬆口了。心裡也在暗暗祈禱，佛祖，觀音，太上老君保佑我啊，我自從穿越到這裡來就成天做著賣個啥方子財的美夢。可這都快六年了啊，好歹今天給我個機會啊，求求各路大神了。心裡忐忑的不行，面上卻是半點不敢顯露出來。

「什麼？我花銀子買來的方子能到處亂傳？你這要求太過份了，我不同意。」薛大郎覺得這小丫頭簡直得寸進尺了。

「立好契約後，我也不會去常州府搶你的生意，並且也不會賣給旁人了。這樣你還覺得吃虧麼？」林玉娟又說。

啊呀，自己差點都忘了這一點了，要是她家再賣給幾個常州的商人，以後可就不是獨一份的生意了。薛大郎正懊惱