第24章 智鬥【二】(第1/2 頁)

第二十四章智鬥【二】

胡東心一沉，身體似乎一下被人掏空了似的。

“你……你怎麼知道？”因為底牌被人知曉，胡東有些慌亂，他瞬間想到了好幾種可能性。

“呵呵，我怎麼知道的不重要，關鍵是胡叔叔要儘快收回貸款才是最重要的。”馬不凡說著話，拖過一個板凳放在胡東身邊，隨即坐了下來。

“小老弟，您說得對，我是想收回貸款。只是，您出的價格太低，我就是把衣服全賣了，也只能收回貸款的一半……”胡東搖搖頭說道。

馬不凡說道：“嗯，胡叔叔的情況我知道，但價格不合適，服裝尾貨這塊肯定走不上量去。您一定也知道，服裝尾貨就是靠價格低，才能快進快出。要是週期太長，我二舅肯定不會答應的。”

“嗯……”胡東答應一聲，卻是無言以對。

他清楚，馬不凡說得都是實情，他也知道一些服裝尾貨的經營方法，確實服裝尾貨的進貨價格低得讓人難以想象。

馬不凡皺著眉，似乎在想什麼事情，少頃才說道：“胡叔叔，我有一個兩全其美的辦法，不知道您願意不願意？”

“什麼辦法？您快說！”胡東抬起頭，看向馬不凡問道。

馬不凡這時收起笑容，一臉正色地說道：“胡叔叔，只是這個辦法不能全款結算。按照一套牛仔服十元的價格，我賣完一批，給您結算一批。我們先簽訂一個代銷合同，這二十天由我全權負責銷售您倉庫中的七萬套牛仔服，期間的處置權歸我，任何人不能插手銷售事宜。而且，我保證在這段時間，幫您把這七萬套牛仔服賣完。”

“您是說代銷嗎？”胡東臉上有些猶豫的神色。

馬不凡看胡東擔心的樣子，知道自己的計劃已經成功了一大半，現在有必要再給自己加一些籌碼。

“胡叔叔不會是怕我賣了貨不給錢吧？哦，我忘了給您說了，我爸爸叫馬奇，在信用社的信貸科工作。”

馬不凡丟擲了最後的殺手鐧，同時也給了胡東一顆定心丸。

胡東一愣，問道：“哦，您爸是馬奇嗎？怪不得啊！”

胡東自然認識馬奇，因為東都服裝廠的貸款手續就是馬奇給辦的。

馬不凡點點頭，說道：“對啊，我爸就是信用社的馬奇。”

胡東此時在心裡迅速將各種利害關係想了一遍，他覺得馬不凡的方案雖然有一些不確定性，但也是目前最好的解決辦法。更何況，馬不凡和馬霞的爸爸是信用社的馬奇，應該不會出什麼閃失。

胡東正猶豫著，馬不凡又說道：“胡叔叔，其實作為你們廠的這個情況，每套衣服能收回10元的本金已經是不錯了。您想想，假如一次性大批次的現款結算，沒有絕對低的價格誰會無利起早呢。這次我二舅少掙點，只是分批次代銷，風險也能控制住。

這樣吧，我把這五萬元給您留下，每次只拿貨四千套，留一萬塊錢的押金在你那裡。賣完一批，然後再用現款購買下一批的四千套牛仔服。如此迴圈，不會有什麼風險的。要是二十天之內，我賣不完這七萬套牛仔服，就扣下那一萬押金作為賠償。”

胡東聽著馬不凡的話，緊皺的眉頭逐漸鬆開，臉上又有了笑意。

他已經抓住了馬不凡這番話的重點：一次性處理七萬套牛仔服，沒有絕對低廉的價格肯定吸引不了買家。要想價格高一些，就不能現款結算，因為要控制未知的風險。

這個理由很充分，胡東清楚這已經是最好的解決方案了。看馬不凡淡定的神色，他也意識到，馬不凡應該有把握賣出這七萬套牛仔服。

胡東說道：“好吧，我們籤合同，就由你負責代理這七萬套牛仔服的銷售，只不過期限要到這個月的28號，留出兩天辦理還貸手續。”