第74章 困難總比預想的多。(第1/4 頁)

才改建完成的健身房，在原廠房的二樓，L形的空間有接近2000平方米的面積。

“這個健身房，準備落實你的會費增值服務。2000多平米帶泳池，不比你在德國的俱樂部差吧。”全新高標的健身房，張懿有些炫耀的對著李憲說。

“比我那俱樂部的健身房可強多了，這裡的設施很專業了甚至 比歐洲很多職業球隊都強。”一路走來的李憲看見的硬體確實是準備幹職業俱樂部的。

“老闆，如果不是俱樂部會員，可以購買健身房的會員嗎？”

“你們覺得呢？銷售健身房會員，但俱樂部會員便宜點?還是隻對會員銷售？”

“青訓為主的話，可能只有青訓球員的家庭才是會員。前期會員比較少，很難創造不錯的營收 。這樣的話，收回這個健身房的投資就太慢了。”趙釗簡單思考了下給出了自己的想法，一旁的李憲也表示贊同。

這個回覆張懿還是挺滿意的，兩位都建立在為俱樂部創造營收的基礎上思考問題。張懿很怕自己俱樂部未來的管理者，和國內其他俱樂部一樣，把足球俱樂部當成成本中心，不考慮自身的盈利。

“健身房的成本就當固定資產投入了，在經營過程中倒是不用太急著考慮要收回成本。但你們考慮營收的想法一定是好的。還有一點，我要提示下，其實俱樂部會員應該不止你們心中的足球俱樂部會員。俱樂部旗下現在會員最多的可是電競分部，短時間會員最多的都是電競分部。所以我是覺得這裡就當是會員福利中心，先成為會員才能使用這裡。不單獨想社會銷售健身會員。”說著張懿又從口袋裡掏出自己米蘭的會員卡。

“這是我的米蘭會員，你們來之前我就參考米蘭的會員卡，想了一個會員方案。一會我們到辦公室，我展示給你們看。走我們去辦公樓，看看俱樂部的其他區域。”

…………

dotA,王者榮耀的電競分部，行政以及品宣推广部門。在體育公園的各個部門和各個區域都參觀完了以後，幾人和楚緒、王芹也一起來到會議室。

“楚緒，在米蘭的時候都見過。這位是王芹，還記得王左嗎？這是他親妹妹，現在負責我們場地運維。如果俱樂部工作和租賃計劃有衝突，就找她協調就好。接下來各位可以看下螢幕，我簡單寫了一點想法，我們一起過一下。

我的想法是這樣，逍遙津俱樂部是一個整體。無論哪個專案的粉絲都可以成為俱樂部會員。”

說到這裡張懿敲了敲螢幕上的成為倆字。

“請注意，是“成為”。成為會員是有條件的，首先要註冊成俱樂部App的使用者，完成答題和支付年費這兩個方式來成為會員。題目我們分板塊出，星際啊，刀塔啊，足球啊等等，讓使用者自己選自己關注的板塊。就像以前小破站一樣。至於最後支付的俱樂部會員費，具體多少我沒太想好。價格不能太便宜，什麼九塊九，十九塊九之類的就算了。米蘭是200多歐元每年，李憲他在德國的俱樂部也要100多歐元每年。我們算好福利，給會員一個年費價格。打個比方啊，你們先想想是否可行。我會員費249\/年。然後我送券，俱樂部周邊商品的打折券，會員生日的時候再讓會員選擇一件商品作為生日禮物，而且選擇的東西里有售價大於249的周邊商品。看看這樣行不行?針對本地會員，健身房就是福利專案，給個優惠價格，比周邊所有健身房都低的價格。

對於即將開展的青訓，我們做一個家庭會員，所有繳費年費參加青訓的小球員都送。健身房全年免費使用之類的可以本地化的方案。吸引家長把孩子送來踢球，也讓家長給孩子做個堅持運動的榜樣。

當然參考俱樂部的經營情況，會員福利也可以修改調整。”

張懿的方案雖然不詳細，