第176章 一個廣告兩用(第1/2 頁)

一談到工作，李青立刻恢復了認真的態度。

“你是不是有什麼打算，趕緊告訴我聽聽！”

李青慢慢地說：

“從今天算起，接下來的三天，我們不進行任何銷售。”

聽到這，王倩立刻感到不解：

“廣告播出後的頭三天，效果最好，人們對新產品最感興趣，也最想買，這時候賣不是最好時機嗎？你為什麼反而不賣了？”

李青點點頭：

“你說得對，頭三天確實效果最佳。

但我沒打算趁著廣告熱度儘可能多地把手錶賣掉。

廣告的目的，就是讓大家知道這款手錶，對它印象深刻，這就足夠了。”

王倩搖搖頭：

“我不明白。”

對此感到困惑很正常，李青解釋道：

“像手錶這樣的商品，它有一定的社交意義，簡單來說就是身份的象徵。

所以我們不能把它當作普通商品來銷售。

如果直接透過廣告大批次銷售，效果可能不錯，但那樣會讓大多數人認為天織手錶很便宜。”

說到這裡，李青認真地問：

“你知道一個手錶品牌給人留下便宜的印象意味著什麼嗎？”

王倩一臉困惑地搖了搖頭。

李青平靜地說：

“這意味著這個手錶品牌的前途堪憂。”

稍作停頓，李青繼續說：

“為什麼現在的人更喜歡外國手錶？因為它們代表了價值。

而我們國內很多手錶品牌，質量問題不大，主要是不懂營銷策略，賣不動就打折促銷，給人一種廉價的感覺。”

這樣一來，這些手錶自然就難以售出。

聽完李青的分析，王倩恍然大悟地點點頭。

起初，王倩只把手錶當作普通商品，能賣出去就行。

現在看來，情況遠非如此簡單。

於是，她帶著學習的態度問：

“那李青，快說說，你打算怎麼銷售或營銷這些手錶？”

李青點點頭說：

“首先，我們必須在廣告中清楚地展示我們的電話號碼。等有人打電話過來，我們就告訴他們產品還在準備中，過幾天就能上市，現在需要實名登記，讓他們留下個人資訊。”

王倩問：

“這麼做有什麼目的呢？”

李青笑著回答：

“這樣做是為了讓人們開始重視這個品牌。”

王倩若有所思地點點頭：

“那下一步呢？”

“下一步，我們要用其他宣傳手段，大力推廣天織手錶。讓別人知道我們是不惜成本做廣告的公司，也讓他們知道我們的手錶根本不愁銷路。”

王倩再次深思熟慮地點點頭......

“這樣的話，天織手錶的名聲自然就能傳開！等正式銷售時，大家就會覺得，貴也是有道理的。”

李青聽到王倩的理解，滿意地點點頭：

“對！手錶這東西，你說得越高檔，人們買起來就越不嫌貴。

反倒是那些老是打價格戰，用各種促銷手段賣的，更容易讓人覺得便宜貨。一旦給人留下這種印象，就很難改變了。”

李青停頓了一下，繼續說：

“我已經想好了，現在這批手錶數量不多，就幾十塊。

所以我們正好可以搞個限量發售，提升檔次！”

王倩明白了李青的意思，重重地點點頭，表示明白。

當晚，奉天很多人都早早守在電視機前，等待電視劇開播。

每晚的黃金時段電視劇，是大家重要的休閒娛樂。