第422部分(第4/5 頁)

這些人的不安，完全是出於對傳統工作方式斷裂的恐慌。

如果一個站對審稿人員的才能要求轉型了，他們豈不是需要從頭學習，和別的經驗不那麼豐富的人在同一個起跑線上重新競爭？

這種恐懼，在科技摧毀一個個行業的時候，都是會出現的。

印刷術出現的時候，還讓那些字寫得特別好的、以此提供與字醜者之間分別心和差異化競爭力的人恐慌呢。

顧莫傑諄諄地勸導，讓對方解放思想。

“你倒是說說，現在某點才多少付費使用者。”

這個問題那名管理者倒是很熟門熟路的：“鐵桿高v三十萬，基本上全部付費讀，有時候還打賞。付費讀某些書、大部分看盜版的，統統加起來大概不到200萬。”

“那不就得了——才區區200萬不到付費使用者。中國有多少網民？今年都6億多，快7億了。初音娛樂的遊戲付費使用者是多少？3000萬！初音影片的付費會員，也突破1000萬了。連最慘的雲音樂，初音剛剛開始推廣正版化付費業務的時候，比文學領域還慘，才50萬付費人數，現在雲音樂做同好圈子、音樂評論、個性歌單，幾年建設下來都有400萬付費了，比文學還多一倍。

你區區200萬不到，算個啥？為了守住這200萬，就不能改革了，就不能把眼睛看到更遠處了？就不能盯著初音娛樂上剩下的三四千萬願意為內容掏錢的人了？就不能想著怎麼把中國網民裡面另外6億用了‘初見’社交軟體、但是還沒在初音的內容圈子上花過錢的人，引過來花錢了？”

一通大道理，把網站內容負責人說得抬不起頭。

眼界子實在是太淺了。

顧莫傑覺得有必要給手下人好好洗洗腦，然後等他回去之後再給下面的中層管理二次洗腦。

“當年，克里斯坦森在《創新者的窘境》裡面，研究過‘為什麼98％的硬碟企業活不過20年’這個課題。包括現在市面上做到最大的希捷、西數，其實不過是七十年代末、八十年代初進入硬碟界的。那些和ibm之類的計算機整機公司同期誕生的硬碟公司，為什麼都沒他們的客戶那麼活得久呢？

克里斯坦森研究之後，發現了一個問題。當硬碟每一次縮小一級規格尺寸，比如從14英寸縮小到8英寸，再到5英寸、3。5英寸，在新規格出現後的最初兩年，小尺寸的效能是不如舊的大尺寸的，價格也比舊的大尺寸高。

所以，行業領導者都不會去用新規格，他們的市場部門雖然重視了研發部的成果，但是他們在拿著新成果給他們的客戶，比如ibm看的時候，ibm只會說——我不要新的5英寸硬碟，因為貴，而且我的整機結構已經開好槽了，塞得下8英寸硬碟，哪怕改用5英寸，我的機器也是白白空出那麼多空間。

希捷和西數的上一代硬碟巨頭，就是這麼死的。那時候是80年代，希捷當時還很小，不配做ibm的供應商，於是他們找到了蘋果，找喬布斯——那時候還比較原始的蘋果個人電腦，需要這種小尺寸的硬碟。

然後幾年之後，那些希捷之前，連名字都不配留下的曾經巨頭都死了。他們的死因，就是在於他們被自己的大客戶綁架了，現有存量的大客戶買啥，他們就專精於研發啥，改良啥。圈子外面如今還沒崛起的新客戶，潛在客戶，他們不敢花成本去追。只要這種追，有可能損及現有客戶。

試問，一個國家，有六七億網民，你卻只盯著200萬已經給錢的人，無視其他還沒給錢的人，這是一種什麼樣的精神？”

“可是……顧總，您又不是不知道，中國人就是看盜版看習慣了。理智的讀者，高階的讀者，他們不是不看書，但是他們不給錢啊。盜版這個事情在國內是剎不住的，尤其是文學這個東西