第58章 就範和遇到 張大美人(第2/4 頁)

伊伊集團根本沒有打算在海寧西部建廠的計劃，一切完全是衝著自己來的。”牟總想了想，知道是這麼回事，卻無回天之力。於是說道：

”既然伊先生這麼信得著我。我有兩個問題，還望明確賜教。”牟總向伊先生說道。

“哈哈，牟總，這麼說你答應了。不用說兩個問題，就是二十個也沒問題。我先說說這第一個問題，你看看是不是這麼回事。這第一，牟總是想知道，為什麼這個時候，伊伊集團打算在大興鄉建設雪糕廠。其實，在大興鄉投資建廠，規模上對於伊伊集團並不算大，充其量只能說是三類企業。目前申城冷飲市場，除了申城的兩家企業，還有外地的產品，能夠在市場上佔有一定份額的，就是牟總了。伊伊集團選擇在大興鄉建廠，就是給內蒙的對手一個訊號，伊伊集團打算向申城西部和海寧省西部擴充套件。吸引他們的注意力，而實際上集團已經在申城北部收購了大量土地，並且完成也奶農的簽約。前一時期我們明確對外宣傳要在大興鄉建廠，就是想搞一個暗渡陳倉，消除對手的干擾。本來這是一個商業秘密，現在合同已經簽約了，就不是什麼秘密了。”伊先生說道。

“既然集團已經在申城北部完成了土地收購和奶農簽約工作。大興雪糕廠建廠已經沒有必要了。”牟總不解的問道。

“這個完全有必要。一是我們已經明確了要在大興鄉建設雪糕廠，伊伊集團不能說話不算數。現在關鍵是就是廠房的收購問題了。另外，從戰略上來講，我們在申城西部建設雪糕廠，會為我們下一步的拓展打好基礎。現在我們瞭解到，我們的對手企業發展迅猛，可以說是跟著我們跑，我們跑到哪裡，他們就跟到哪裡。這種市場陪伴，有它的好處，也有它的弊端。好處是，減少了獨家壟斷，讓產品豐富多彩，提升大家對奶製品和冷飲製品的感知、認識。五花八門的促銷手段，也啟用了市場競爭力。再就是新產品的開發，大家可以看到，現在冷飲食品，一年會推出幾個甚至幾十個新產品來。人們的消費認識就是這樣，如果他一但接受和認可了某一行業領域的產品，在很長時期，不會依賴於某一品牌、某一企業，而是對整個產品的依賴和認可。今天買你家的，明天買他家的。而不利的地方，雙方企業競爭，難免會提高產品成本，加大研發成本。特別是，當人們對某一新產品有了依賴，哪怕是短短几周的依賴，對雙方企業都是無情的打周。產品和積壓，庫存加大，消化不易，等等。這種我中有你，你中有我，即讓人刺激、興奮，又令人頭痛。甚至擔心哪一天，不是商戰，而是對一方的塗炭。”伊先生說道。

“伊先生，你這番高見，讓我受益匪淺。你說的這都是你們巨頭企業的大手筆，我們是想都不敢想的。”牟總真心被伊先生的話所折服。

“這第二點嗎！我剛才為什麼把他們支走了。這第二點就是關係到你牟總，在這場 收購中能夠得到什麼好處！明人不說暗話，牟總這一上午，一直在惦記這事吧！”伊先生笑著說。

“伊先生，您明見。我也不瞞您。不過，我覺得有伊先生在，好事肯定是不會少了我的。”牟總眼中閃著興奮異樣的光芒說道。

“牟總，放心，這好事絕對不會少了你的。”伊先生說著突然壓低了聲音。

“這樣，你配合我收購雪糕廠和全部廠房。我這邊呢，上次你申請要求貨源調整，提高等級，供應那邊緊張沒有批。這次將奶源和原材料的質量再加上一級，價格不變，期限半年，按照試用期算。半年後保證持續供應。還有企業新研發的配方，做為市場的期樣品，免費提供給你。這樣一來，你牟總的收益就可以完全找回來了。”伊先生說道。

“哎呀，這讓我怎麼感謝你啊！這樣，今天我買單，一會我多敬您幾杯。”牟總恭敬說道。

“對了，今天是週日，我再請幾位