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「現在網文主要是兩個趨勢，一個是繼續走付費，另一個是免費網文。」林湛說，「我個人的建議還是做付費網文。」

白詩懷拉了拉蘇子芸，讓她別站著，跟她一起坐下，倒不是心疼她站著累，主要是就她坐著有點尷尬，不是，是隻有蘇子芸站著，怕她尷尬。

蘇子芸：？

等蘇子芸落座，林湛說出自己的想法，「免費網文相當於大鍋飯，我打個比方，比如這個流量池每天的收益就100w，不管你寫的再好，你也只能在這100w的份額裡拿錢，漸漸地作者習慣粗製濫造、堆砌文字垃圾，它脫胎於付費網站的包月制度，但又更進一步，吸引廣大沒有付費習慣的讀者，從圈層上達到破圈效果。付費閱讀屬於較為先進的家庭聯產承包責任制，作者充分發揮自己的主觀能動性，讀者得到好看的小說，作者得到可觀的稿費，這種環境下，能誕生出許多不錯的作品，從長遠的眼光應當是繼續發展付費網文，而不是推廣免費網文。」

蘇子芸看得出林湛有點恨免費網文，要不然舉例的時候也不會以『開歷史倒車』來暗喻兩者之間的關係，她敲了敲桌子，提醒他，「免費網文的牟利點相當於免費遊戲，玩家想要玩的舒服一點，降低難度，只能觀看45s一次的廣告，有的時候這廣告會讓他們的固定獎勵翻倍，有的時候這廣告只代表著重新整理一次列表，不保證能刷出他們想要的物品，對於有一定經濟能力且有付費意識的玩家，免費遊戲是一種痛苦，他們只想一次性買斷。」

「付費網文相當於買斷類遊戲，每天更新一個或多個dlc，玩家可以選擇每天購買dlc，也可以選擇囤著再一次性付費。」

林湛被這種比喻吸引，忍不住問了一個問題，「那麼什麼又是對標手遊的存在呢？」手遊才是最賺錢的。

「網文，讀者氪金可以變強嗎？」蘇子芸卻是反問了林湛這樣一個問題，意思是網文根本不存在對標手遊的可能。

白詩懷忍不住插入話題，「氪金還是可以變強的，我打賞好多好多錢之後，作者說後面的劇情發展尊重我的意見。」

蘇子芸&林湛：「……」

「總之，」蘇子芸無視了白詩懷，「雖然網文沒辦法對標手遊，但是使用者群體的構成和手遊相差無幾。」

「白嫖玩家、伺服器蛀蟲是免費文、限免文、盜文讀者，這部分佔比高達80-90，甚至更多，月卡玩家是月閱讀字數100w以下的正版讀者，大小月卡玩家是月閱讀字數300w左右的正版讀者，與大氪支援遊戲流水讓小氪和無氪玩家有遊戲可玩不同，網文的大氪讀者數量更少，支撐那些盜文讀者有書可看的是中層每月付費30-100元不等的正版讀者，正是這些讀者的貢獻，才使得網文行業茁壯成長。」

「但是和遊戲可以合法白嫖不同，白嫖正版小說的盜版讀者其實侵損了正版讀者的利益，無論是否有盜版，正版讀者都會付費，盜版讀者則處於薛丁格的付費狀態，極少數會回過頭來購買正版，絕大多數則是『這個沒有就沒有，下一本更乖』，明明正版讀者花錢才得到的東西，卻被一群蛀蟲指責『明明可以免費看，為什麼要花錢，你這個人真傻』，她們傻嗎？她們不傻，她們只是知道這是正常的商品買賣交易，購買作者的勞動所得，更知道如果自己不花錢，以後就真的沒有小說看了。」蘇子芸透過分析遊戲與網文之間的共性又提煉出了不同的個性，在她的理論中，「既然你選擇做付費網文網站，那麼首要要做的便是打擊盜文。」

林湛問，「這會不會很難？」

蘇子芸忍不住笑出了聲，「不難，這個一點都不難，那些頂級小說網站不管盜文，你以為它們是真的管不了嗎，它們是壓根兒不想管，打著和免費網文一樣的主意，只不過正版幹不出免費讓自己拿不到