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那些爛七八糟的書填滿就是有文化了？那我回頭把高中課本都搬過來好了。”

夏明德笑罵了他兩句，手上接過剛剛列印出來的文件，看了一眼標題：北極星k1市場渠道建設及宣傳策略。

這是夏宇這兩天的主要工作成果，上面詳細描述了極星公司的品牌策略、北極星k1的市場定位、銷售渠道的建設與管理戰略，最後是接下來一段時間內的宣傳策略。

夏明德草草掃過前面，到後面開始認真看起來。

兩分鐘後抬頭問夏宇：“你的意思是，要在國際電子展上開個招商會，只針對各城市裡沒加入各大渠道的零售商家？”

夏宇點頭道：“是，我確認過，這個展會全國各地尤其是華南、華東地區大部分城市上規模的獨立零售商都會來，有的是參加其他品牌的招商會，我們要想做出來，也要搞一個。”

夏明德眉頭微皺，又道：“問題是這隻有幾天時間了，我們怎麼準備？場地和宣傳都是不小的問題啊！”

他也參加過一些招商會，其中也有企業搞的，從準備材料到現場佈置還有聯絡通知參展人，都不是簡單的事。

尤其後者，很多招商會不成功都是因為沒有吸引到足夠多重量級的人參與。

夏宇點了點那份檔案示意他看：“宣傳這裡我有寫啊，臨時去找各地經銷商一個個邀請通知肯定來不及了，而且我們這麼一個小公司恐怕請了也沒多少人來，所以我準備採用現場宣傳。”

“也是，現在只能出奇招。”

“就是這個理。場地方面我已經給我小舅打電話了，他在科學城羊城管委會工作，多少也是開發區線上的，看能不能走個門道，實在不行就在附近找個酒店做備選吧，就是要貴點。”

“貴也得準備著，這個能不能打響太重要了！對了要不要我一塊去？我再帶上幾萬塊錢備用吧。”

夏宇信心更足了，接著說：“反正只要能把人拉到現場，我相信北極星k1肯定能打動他們。對了，這個預付貨款比例兩成，你覺得怎麼樣？”

因為畢竟是新品牌，不可能讓零售商全款備貨，所以夏宇擬定了一個相當低的預付貨款比例，只有20％，遠低於行業裡交訂金後打款五折或八折再發貨。

他給北極星k1設定的出廠價是510元，而全部的生產成本是448元，主要是核心元件快閃記憶體晶片和解碼晶片比較貴，當然耳機部分也佔了不低的比例。

這樣一來，每臺mp3有62元利潤。

但這只是毛利，並沒包含工人工資、廠房租金和產品稅，更沒算整個公司的運營、房租甚至市場宣傳費用。

可以說，這是一個極為冒險的選擇。

按照蕭文靜的計算，假如極星公司不擴張，也沒有大手筆的市場支出，一年的全部生產經營成本一年大概要近450萬。

這意味著，如果極星電子一年內賣出十萬臺k1而沒有其他收入，每臺mp3要分攤45元的成本，利潤只剩17元，年淨利潤只有170萬。

北極星k1一年能賣出十萬臺？這個數字也許不算天方夜譚，但也絕不容易。即使是大品牌，也都是透過全產品線累積達到幾十萬銷量的。

而且，想要達到這個銷量，額外擴張生產的支出也是必須的。

“會不會太低了點？回款太慢會影響下面的生產吧？”

“只有這樣才能吸引足夠的終端銷售商來關注我們這個新品牌。當然肯定有個時間期限，我打算先只給第一批合作商籤。對了小叔你忘了，上次跟你說的極星低端產品本來就是衝量的，賺錢還得看高階部分啊！”

“這樣不會拉低品牌定位？”

“只要我們的高階產品也比那些國際大牌的效能不差，價位還