第140章 市級分銷(第3/3 頁)

銷售額的可以留下，沒有的不合格。

接下來是對十多名大學生的培訓了，這些學生以前沒有從事過檳榔工作，他們別說幹過這類工作，就是平時搞勤工儉學也只是發發偉單啥的，沒有正兒八經的工作過，不過他們有一個好處就是來自各市，且家裡不是批發部就是小副食店的，這樣的人有潛力，以後如何要看他們是否有心去做事。

玉如義給他們定了一個目標，誰回去後在本市率先開啟市場，誰就可以擁有本市銷售額百分之五的提成，沒有達成的只有百分之一的提成，以不過後面可以追趕，也還是有可能得到百分之五提成的可能的。回到本市之後，重點跟本市各批發部進行溝通，當然自己家有車的可以拉著到處各店推銷。凡事不看過程，只看結果。

玉如義這樣的做法無疑是把各處的檳榔銷售進行了經銷的模式包了出去，至於他們是否能繼續擁有這個經銷權，就要看他們開啟市場的能力，時間不等人，他們只有三個月的時間，如果三個月時間過了沒有開啟市場的，或者是在本市城區沒有鋪貨到大約三分之一店鋪的將被清退出經銷圈，重新找新人去開啟此市的市場。這種方法是很殘酷，可現在的玉如義沒有辦法，只能賭一把。

在培訓過後，玉如義把這種銷售方式進行講解之後有五人退出了，他們離開後，玉如義便問大座的為什麼沒有學習他們選擇離開。

“玉總，雖然我們以前沒有打過交道，我家裡也只是一個小批發部，但是我學的是營銷專業，如果有一個新的機會，新的產品，你給我這樣好的待遇，如果我退出的話，是不是對不起爸媽賺錢送來唸大學了，我還有何顏面回去幫著他們把家裡的事業擴大呢”坐在末座的一位看似比較文弱的男孩說，他是德郎市的一個副食品經銷商的兒子，叫馮賢俊，二十三歲。臉色有點白，戴著一副三百度的眼鏡，明年就要畢業，從現在開始他們在為明年畢業的工作奔波。檳榔的銷售剛好契合了他家的生意，不管能不能成，他都會接受這份工作，如果能成，何樂而不為呢，由於是公司招聘的，在地方的業務是具有唯一話語權的，這種既是業務又是經銷商的做法，可以很好的起到開發和銷售結合的作用。為了讓風險小一點，要求每個業務員要對當地的各銷售點進行造冊登記，回公司時給公司一份，這份登記表格是由公司統制作的母本，上面有店名稱、店老闆姓名、聯絡方式、地址等。

其他人也表示願意回去開展業務拓展工作。這是玉如義最願意看到的局面，總的來說比預期的要好很多，當初覺得能留下三兩個就不錯了，結果居然有十個人留下來，也就是說十三個市只有三個沒有人去開發，這對玉如義來說是一個相當不錯的收穫。潭市是不需要找人的，那邊工廠就有人可以出門推銷。

聽田池芳的電話裡說首批銷量還不錯，可能是因為贈品比較多的原因吧，很多店都接受了義哥檳榔的鋪貨，特別是其中向下面縣和鄉鎮鋪貨的批發部願意帶貨，這給義哥檳榔是一個大助力。雖然下面的人比較散，但是人口基數比較大，市場潛力還是比較大的。這是玉如義一直堅持找批發部的原因所以，這年頭批發部在地方的影響力還是相當大的，他們在下面的各店的賣貨影響有著土皇帝般的權威效果，向來是說一不二的，這就給很多試圖自己直營鋪貨的廠家帶來了很大的阻力。在下面幾個鄉鎮，如果這些批發部不鬆口，基本上各店不會進其他渠道的貨你再便宜也不要，原因是各店怕砸手裡。