第37章 培養未來客戶(第2/3 頁)

達合作的就是抄Allbirds的鞋子，好好打磨，把這個品牌提前十幾年做起來。

看到第一張，潘達便眼前一亮。

在90年代末期，市面上的運動鞋子時尚感在複雜的色彩配置上，鞋整體看著沉重。

而潘達手上的Allbirds設計，鞋看著輕巧，穿在腳上肯定會很輕鬆；顏色搭配簡答，鞋面一個色、鞋底一個色，看上去毫不復雜，非常亮眼。

事實上在這個品牌創立的時候，它就是以簡單的設計、舒服的穿著作為兩個最大的賣點。

北亞美利加矽谷雲集了最多的一批辦公室宅男，他們的生活極其規律簡單，穿衣打扮沒有什麼大的需求，穿著舒服是第一使用價值需求，花色簡單是第二審美價值需求。

有多位巨頭企業的名人老闆都是這麼穿的，有的家裡甚至常年只有同款同色體恤衫，穿衣服不需要去考慮選擇，套上一件直接就去了公司，套上一件直接去了見朋友，套上一件直接去週末休閒。

一件衣服，一雙鞋，多種場合使用。

潘達揣摩了很久，有些不確定地說：“這些賣給年輕人？”

曹思點頭：“正是，而且是要賣給北亞美利加的年輕人。”

潘達點點頭，“那我明白了。”

“我們以那邊西海岸作為銷售支點，從一個特定圈子開始推起。”

在IT界，25歲是研究生畢業的年齡，35歲是職場的一道坎，這十年間是他們貢獻勞力的最黃金年代，所需不復雜。

在這種背景下，Allbirds迅速風靡整個矽谷，非常好地適配了25-35歲這個年齡段的IT企業職場年輕人的生活和審美需求。

曹思喝口茶，繼續說：“國內我們也要考慮同步賣，但考慮到兩國的電腦普及和網際網路架設環境不同，咱們這邊目前電腦普及低，上網也不便利，我們賣的物件就不能是和那邊同樣的年齡層。”

潘達點頭：“現在國內能上網的大部分都是大學生，這鞋子賣給他們肯定很受歡迎。”

曹思哈哈一笑：“你果然懂！”

在鞋子外觀複雜的年代，一雙輕巧、配色多樣的好鞋子，沒理由賣不好。曹思對此很有信心。

繼續說道：“等他們過幾年畢業了，就將是我們的忠實客戶。”

潘達繼續一張張反覆翻閱，他眉頭緊緊蹙起，又是點頭又是搖頭。

“我擔心的是材料！”

“阿思，這上面好像是羊毛？”潘達有些不確定道。

“對，有一部分考慮用羊毛製作。”

潘達快速提出了疑問：“用羊毛有兩個問題，一是成本，二是工藝。這個該怎麼解決？”

曹思擺擺手：“這些問題要交給你來實際解決。”

潘達重重點頭，“我找人好好商量下。”

“對了，要不要保密？”

曹思沉吟一會兒道，“相關的智慧財產權流程已經在走，但需要點時間，你找人問的時候還是要注意些，設計不要流出去。”

“放心，我找我爸媽問，都不讓親戚沾手，肯定沒事。”

曹思點頭，“還有另外一種鞋面材料，透氣網孔。”

頓了頓繼續說：“這種材料要求透氣、防水，市面上有沒有合適的我目前也不清楚。”

“你得好好去找找。”

潘達摸著設計圖，若有所思，這事業並不是那麼容易就能起步。但想到自己爸媽當年辛辛苦苦、起早摸黑也是這麼幹過來，沒有什麼可以輕易而舉獲得，便又覺一陣亢奮。

“沒問題，都交給我。”

“材料方面，我其實還考慮過更多。第一批出來設計主打簡約，材料方面以舒服為主，如果