第138章 陪周江南面訪房東(第2/3 頁)

不過他的房子是橙郡二期的，已經賣了，所以可以說是誠心購買，就看您價格合不合適，他肯定會買。”

趙鵬認真思索了片刻，決定對曾瑞坦誠相告。畢竟想要儘快幫他把房子賣掉，肯定得讓他了解客戶的詳細情況。

“哦，是嗎？那趙店長您說說，我這套房子掛價多少合適？”

“嗯........100 萬怎麼樣？”趙鵬沉吟片刻，緩緩說道。

“那不行，我聽鄰居們都說，現在咱們小區，我們這種戶型，至少也得 110 萬以上。”

曾瑞聽到趙鵬報的這個價格，立馬搖頭，顯然 100 萬在他看來低得離譜。

“曾哥，您也清楚。他們說的那是一般情況。如今的市場行情確實比較平淡，如果您不著急賣，那當然無所謂，可以把房子掛出來慢慢賣，三個月、半年或許能賣到 110 萬以上。但您要是急於出手，那咱們肯定得在價格上讓讓步，您說是不是這個理？”

曾瑞不同意 100 萬的價格，在趙鵬的意料之中。畢竟這套房子的市場行情就在 110 萬左右，他報這個價格只是為了壓低曾瑞的心理預期，就看曾瑞接下來怎麼回應了。

“半年啊？”曾瑞低下頭，臉色難看地說道，這個時間遠遠超出了他的預期。

“曾哥，我們店長剛才說的只是預計的最長時間。說不定有客戶來看一眼就相中了，一兩個月就賣出去了，這也不是沒可能，您說是吧？”

周江南見氣氛有些僵持，趕緊在旁邊打圓場。

“嗯，小周你說得對。”聽了周江南的話，曾瑞的臉色好看了不少，臉上也有了一絲笑意。

“不過嘛，如果能降個幾萬，就能迅速把房子賣出去。這筆資金也能很快到您手上，這樣其實是最好的辦法，曾哥您覺得呢？”

周江南此時充分發揮了作用，他和趙鵬一個唱紅臉，一個唱白臉，很快就把房東說得有些心動了，趙鵬看到曾瑞臉上猶豫的表情就知道，他開始動搖了，很有可能會同意他們的提議。

果然，曾瑞猶豫了一會兒後說道：“趙店長，那就最低 105 萬。100 萬確實沒得談，您跟您客戶說吧，最低就給他這個價格，行就行，不行就算了。”

“行，那我們等下聯絡客戶，讓他過來先看看。”趙鵬滿臉笑容，爽快地答應下來，看來這個單子基本十拿九穩了，只要再給鄭偉好好鋪墊一下就行。

兩人又和曾瑞閒聊了一會兒，便向曾瑞告別，乘電梯下了樓。

“大鵬，太感謝了，要是沒有你的配合，房東的價格肯定沒這麼好談。”兩人站在樓下沒走，周江南滿懷感激地看著趙鵬說道。

“害，說啥呢？咱倆這關係，不說這些。你趕緊給鄭偉打個電話，記得別給他報 105 萬，給他報價 115 萬。”趙鵬先是笑著搖了搖頭，然後立刻叮囑道。

“哦？為啥報 115 萬？難道還要吃差價？”趙鵬的話讓周江南十分驚訝，一臉迷惑地看著他。

“吃什麼差價啊，你要想今天拿下這個單子，就聽我的。”

趙鵬壞壞地笑了笑說道。見周江南臉上的疑惑絲毫未減，他只好進一步解釋：

“等下帶完客戶後，我會給你打電話，就說有其他中介約房東 105 萬馬上籤合同。你想想，客戶會怎麼想？”

“客戶......他肯定會立馬也想 105 萬搶著要這個房子。”

“妙啊，大鵬，我感覺有你的幫忙，我今天這單肯定能籤成。”周江南興奮地用力拍了拍大腿。

“那你還不趕緊給鄭偉打電話？我先回去了，等你帶看完下來，給我發簡訊，我就給你打電話。記得把客戶多留一會兒。”

趙鵬