第116章 真誠(第1/2 頁)

進來了四個人，聽她們說是同事介紹過來的，專門來看看牛仔褲。

“隨便看，喜歡哪個都可以試穿的。”馮雪瑩招呼她們。

有兩個看起來年齡跟馮雪瑩差不多，她倆很放得開，哪個樣式都想試試。馮雪芝快速地找衣服、收拾衣服，動作很麻利，而說話的事情就交給妹妹，她在一旁看著學。

另外兩個大概三十多歲的樣子，對滑雪服很滿意，牛仔褲卻沒有勇氣去試，她們說看著太時髦了，怕不適合自己。

馮雪瑩拿出一條相對寬鬆一點的說：“沒關係，先試試看，穿在身上效果會不一樣的。”

穿上出來一照鏡子，兩個人都很滿意。

馮雪瑩看到，她們盯著那兩個年輕姑娘看，就知道她們也想嘗試一下大喇叭褲，馬上鼓勵她們去試試。

穿好後，兩人雖然扭扭捏捏的，但效果真的不錯，她們非常糾結，到底要不要這條褲子。

馮雪瑩真誠地說：“其實很好看，就看你們能不能接受。如果你們真的穿不出去，那就拿那條比較穩妥一點，千萬不要買回去了，又放著不穿，可就太浪費了。”

她的話讓在場的人都很驚訝，她們從來沒有碰到過這種生意人。

國營店的售貨員總是一副愛買不買的態度，連話都懶得多說。做生意的個體戶又太多熱情，明明不合適的也能說出一朵花來。

而馮雪瑩的話非常客觀，不是為了賣衣服而一味的誇，而是給出了誠懇的建議。

被她這麼一說，反而促成了生意。

四個人每人買了一套，猶豫的那兩個人還多拿了一條褲子。

馮雪芝極力掩飾著自己的欣喜，顧客出門後，她迫不及待地問馮雪瑩，“這一下就賣了這麼多錢啊？”

馮雪瑩嗯了一聲，“能掙七八十。”

“雪瑩，沒想到這賣衣服這麼掙錢，一天就能掙七八十呢。”

“姐，有時候賣得更多。”馮雪瑩拉著姐姐說，“以後咱們會越來越好的，你就跟著我幹。”

馮雪芝還沒從震驚中反應過來，只知道點頭。

很快，馮雪芝就拉著妹妹問東問西，她剛才一直在觀察雪瑩，她太會說了，那些人一聽她的，就願意多買。

看著姐姐這麼好學，馮雪瑩就把自己認為的服務給她講了一遍。

不要嫌人家試的多，就算試過不買，也不要不耐煩，可能以後就會來買了。說話要客氣，但不是討好，認真給出自己的建議，顧客自有判斷。

相信這些理念，這個年代的人還不知道。在供不應求的環境中，很多東西都很好賣，根本用不上服務。

馮雪瑩既然知道，就想做不同於別人的生意，和顧客做朋友，而不僅僅是賣個衣服。

姐姐像個充滿求知慾的學生，仔細地在聽雪瑩講，不太理解的還要多問一句。

晚上，馮雪瑩帶著姐姐回了出租屋，讓她和周麗紅彼此認識。三個大人加一個孩子，睡在一張大床上，真的有點擠，大家都不太敢翻身。

馮雪瑩打算重新租個房子，偶爾還要帶笑笑過來住，肯定不能擠在一起。

周麗紅非要在大床上拼一塊板，不要多花房租了。

馮雪瑩執意要租一間，兩人合夥做生意，生活中再攪在一起，難免有些小矛盾。她可不想省了點房租，卻要為此失去兩人幾年的情誼。

周麗紅處處為她著想，她心裡明白。可有些事情算清楚，恰恰是為了更好地維持她們之間的感情。

看她態度堅決，周麗紅說不動了，就建議租她們院裡的房子，大家住在一個院子裡，凡事都有個照應。

這個提議不錯，馮雪瑩立馬讓她去找房東商量，她要回家拿鋪蓋回來。