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樣。

竹子不知道說什麼好她完全沒法應付這個尷尬的局面。其時竹子已有了豐富的同客戶的溝通經驗兩天來連續找吉經理談心也讓竹子瞭解了吉經理的脾氣根據dhap模型吉經理屬於主動人性化是竹子認為容易溝通出成果的型別。

但竹子卻完全不知道怎麼答何永雷的話才好她簡直哭笑不得恨不得一腳把何永雷從自己身邊踢走。

倒是吉經理見多識廣形形色色的人都接觸過呆了兩秒鐘後他立刻說：“齊經理今天估摸著不在不如你們改天來。”同時他看著竹子乾笑兩聲沒表意見。

這笑聽在竹子耳朵裡尤比老烏鴉哭還難聽。她只能接著話頭說下去算是把何永雷的說法矇混過去。

出了松郎的竹子心裡一口無名火躥起很想對著何永雷破口大罵兩句但當看到何永雷一臉茫然同時又滿臉無所謂地問自己怎麼了的時候竹子的火氣到了喉嚨口硬生生滅了下去。

有時候你生氣了也沒用別人根本不把你當回事兒那還不如不要生氣。

她估摸著也許何永雷真屬於那種沒悟性的無論教幾遍都學不會。

做銷售時的人際交往靠的不是別的多半還是悟性。

………【第四部分　第一百二十二章　我知道銷售最辛苦】………

第二天竹子到北京同客戶的交流還算順利不過看不出什麼結果照竹子的話就是：女孩做銷售的缺點就在於你沒法透過客戶同你面對面時他對你的態度來判斷這個單子是不是歸你。客戶同女孩吃飯時是嬉皮笑臉的一個態度但在決定給單時又會是迥然不同的另一個態度；但如果銷售是男性這種不一致現象不會那麼嚴重對一個男性銷售來說從客戶是不是願意同你吃飯、以及同你吃飯時的態度怎樣能看出一些專案歸屬情況的端倪。

當然客戶把你當凱子消遣的情況除外。

竹子結束與客戶的見面時已經晚上五點多辦公室同事多已下班她和王俊約了見面六點整。竹子一看時間有點趕連忙催著計程車向約定地方趕。吃飯地點是王俊選的竹子覺得他對現在的北京應該挺熟雖然竹子也熟但竹子的心裡卻隱隱有點彆扭地害怕自己離開了北京兩年多呆了六年的北京一下子物是人非了。

開巴士的女阿姨被竹子催得煩了回過頭來訓斥竹子兩句：“急啥急你這不給你趕著嗎？別催我我是司機怎走怎快我知道。”

竹子尷尬地笑了兩聲她想到上海的計程車司機。在上海如果你上了輛計程車而你恰好趕飛機或者有別的緊急事情司機表現得比你更急他們麻利地在左右道間穿行不顧身後旁的車鳴笛抗議一意孤行地在便捷但冒險的行道上左衝右突。因此雖然在少數情況下你可能遲到但你絕不會想起來責怪司機因為你會現他頻頻道歉彷彿比你更難受。

竹子回憶年前的北京的哥。那時她偶爾也有要緊的事情趕路的哥大都不為她車走近路而是用專家般的口吻說：絕對來得及的你別慌之類的話。

北京像是個正當巔峰的中年人出於各種各樣的原因不願意改變：覺得自己是大佬沒必要改變、不懂得怎麼改變、或是懶得改變形形色色的理由但有趣的是他們的確不需要改變他們的經驗和自信的確能夠應付一切他們有足夠的資本牛叉；而上海更像是個小年輕急急地橫衝直撞生怕因為自己的步子遲緩錯過了人生的任何一單。

約見面的地方是家普通的中餐館價位中等環境一般。

竹子用銷售眼光逐一審視餐館中的各人很容易便找到了哪個是王俊：穿得樸素、動作拘謹不囂張、眼睛總是向店外店內張看、餐桌上擺了個有點舊的摩托羅拉直版手寫手機。

竹子做照明銷售那塊每次給王俊電話前都得琢磨措詞想好了怎麼才不會得罪他既要告訴他專案的重要性同時又不會謊報軍情免得王俊下次不給自己優先做方