第14章 說書(第1/4 頁)

雲行烈這次被零直接投入隋朝大業年間，初到此地，他既沒有能夠依靠的勢力，也沒有能夠支稜起來的實力，更沒有富甲一方的財力，這對於現代社會經歷良好教育的他來說，不啻於失去了安全感。

當然，他相信這些都是暫時的，他自信有很多點子能完成早期在金錢方面的原始積累。

作為現代人，他有超越這個世界1400年的眼光和知識。自從進入這裡，他便一直對酒樓的人流量進行計算，目前快到中午，酒客上座率幾乎已經百分百，而且酒樓的地理位置位於揚州城南這處繁華地界，附近就是商業街，更是餐飲集中處，人口流量巨大。

想要完成原始積累，首選商業，這是見效最快，來錢最快的路徑。而在酒樓中，藉助酒樓的地利，自然以文娛類見效最快。思考到這裡已有了計較，當下向兩位長者告罪，下了樓，找到掌櫃。

掌櫃正忙著招呼客人，見有人找，略帶疑惑地看著雲行烈，不明白三樓的貴人怎麼有空專門跑來找他。

雲行烈拱手作揖，微笑著說道：“掌櫃的，在下有一個買賣，想與您合作。”

掌櫃停下手中的活計，上下打量著雲行烈，問道：“不知公子有何高見？”

雲行烈道：“掌櫃，您看這酒樓每日賓客盈門，熱鬧非凡。我有一法子，能讓您這酒樓的生意更上一層樓。”

掌櫃來了興趣，笑道：“還請客官將法子說於老兒。”

雲行烈接著道：“我觀察很久，見你們酒樓有專位藝人拉曲，唱歌，不過據我觀察，在揚州城似貴酒樓這般的大型酒樓並不止這一家，想必各酒樓都提供這等增值服務。

掌櫃喃喃自語增值服務，眼睛一亮道：“不錯，正因為同行都如此，我們酒樓才會請人專門進行表演以娛客。“

雲行烈道：”商業競爭就是做差異化，你有我無，打的就是差異化發展，如此才能提升知名度，從眾多同行中脫穎而出，作出自己的口碑和品牌，然後藉助領先優勢，徹底拉開距離，就算同行跟風，咱們也能憑藉口碑，領先他們。”

掌櫃連連點頭道：“正是如此。只是如何差異化競爭呢。“

雲行烈道：”這正是本人來此尋掌櫃的原因，本人最善於說故事，閒暇之餘創作了一篇小說，可為您在酒樓裡說書，吸引更多的客人。當然所得收益，咱們分成如何？”

掌櫃捋了捋鬍鬚，沉思片刻疑惑道：“說書？這倒是新鮮，只是不知公子能說些什麼，又如何保證能帶來更多客人？”

我自信滿滿地回答：“我能說古今奇聞、英雄軼事，保證讓客人們聽得津津有味，流連忘返。而且，若您同意，還可以在門口張貼告示，宣傳有精彩的說書表演，定會吸引更多人前來。”

掌櫃想了想，點了點頭：“可以試上一試，若真有效，在談其他。”

雲行烈心中一喜道：“好，那就先讓吹拉彈唱的師傅停一停，我上去先說一段，掌櫃看了效果，我們再談其他，如何？”

掌櫃點點頭，帶著雲行烈來到二樓彈唱的兩人面前，小聲說了幾句。那說唱的是一對父女，聽掌櫃如此這般一說，不由看向雲行烈。雲行烈向兩人點點頭，那對父女沒說什麼，退了下去。

酒店突然沒了歌曲助興，有些食客就奇怪了，喊道：”掌櫃的，今個兒怎麼小曲停了？“

有食客道：“剛剛我看見那拉樂器的，唱小曲的還在的。”

正自迷惑，雲行烈已來到原本彈唱兩人的專座上，拱手拜了一個四方，道：”諸位，今天我們酒樓為了給大家圖個新鮮，開了新節目，今天就由小弟來給大夥助助興。一會還請大家鼓個掌，給小弟一點鼓勵。“

有人問道：“後生，你來表演什麼節目？看你白淨淨的，應該不會什麼胸