第110章 降本增效(第1/2 頁)

“來，義哥。” 珊瑚海專案的三樓角落辦公室裡，周義把專案的“整改大綱”給到了開發商的熊圖，熊圖是建工方的太子，雖然是沒什麼資歷，但老爺子熊信給他安排和周義一個辦公室，意圖就很明顯了，幾千畝的文旅地塊，開發商的另一方亞旅集團拿不出多少資金放在這裡了，往後還得看合作開發商熊信這邊打錢。 這間三樓端頭的辦公室，原本是用來做會議室，熊圖花了一晚上的時間，換上了一套現代風，同體的餐桌換成了每人一桌，用不上的檔案櫃清理掉，印表機等辦公用品全堆門邊，茶几沙發都整兩套，一套推門就見，另一套也對著門，只不過用周義工位所間隔開來，不僅桌椅是新的，連牆上的黨建內容都摳掉，換成了星空油畫。 此時在工位後的小茶室，二人相鄰而坐，熊圖泡茶，周義這個總，一邊喝茶，準備著說辭，向經理彙報方案。 熊圖放下茶具，拿起兩頁組成的內容，掃了一眼後，起身去拿筆。 “這第一條就很好，絕對統一，統一價格，統一佣金，統一項費。”熊圖邊走邊說？ 這第一條最重要的就是數字，數字背後的意義不僅僅錢，還是許多人為數字的貢獻。 周義不語，這第一條哪怕熊圖不明白，他家老爺子熊信也定能理解。 回到茶位的熊圖，沒有急於梳理下一條內容。 “這幾家一級看人下菜碟的事老爺子跟我講了，一家一個數，我們特麼把身家押在這裡，灰頭土臉不掙錢不說，讓他們先賺了。”熊圖說。 “咱們房價這塊義哥有什麼思路沒有？” 周義回答，“提10個點！” “還提呢，咱們目前已經不低了呀。”熊圖不解，珊瑚海專案已經是方圓40公里內最貴的樓盤了，再提價怕是連渠道分銷都要跑了。 “這第一條的核心就是降本增效，往下所有的邏輯都是圍繞這個主旨而生的。”周義說道。 “那增效呢？” “提高一二級佣金點位，我們的團客，能不辭千里過來旅居或旅遊，房價加5個點或10個點，他們沒有這個概念的。再者降低我們的運營費用，來咱們這兒玩的，不論是遊客還是團客，不論是住店餐飲，還是買那麼一瓶水的普通消費，都按照成本價，或略低於市場消費，我們得讓他們玩的開心。大小節點，再進行調價就是了。” 熊圖聽著聽著，眼睛裡冒出了畫面，但又不好認同，說，“這個回頭我讓上面核算核算，那統一項費呢？”熊圖接著問。 周義飲一口茶，稍微放慢語氣，說，“咱們的費用降下來之後，吃住玩可就得收費了，不然你看這些團客，開開心心的來，又開開心心的走，我們全程陪著，幹啥呢？” 熊圖拍案，面露不爽。 “去他媽的白嫖團！”熊圖氣憤道。 從幾波團客中得到的分析，相當一部分團客來到專案，玩的時候活蹦亂跳，在收聽講盤或推介專案時，宛如死魚，很明顯，人家壓根就是來玩的，之所以配合演出，那必然是渠道發團時已經做好預案。 而這些團客，繳納的費用還不低，三天兩晚五天四晚什麼的，刨去遊玩的各種費用，而吃住這塊，專案包了，這些發一次團從一個團客身上怎麼也能掙個五七百，20個基本就能掙1萬，一個月來個三四次不成問題，即使不成交，那些“水團”怎麼也能掙個三四萬。 在亞城專案之前，珊瑚海的團費成本通常會在結傭時扣除，到了限購後，已經好多個月沒有結傭了，也就是如今的運營團隊，都在墊運營成本。 周義的到來，就是作為刀手，推動珊瑚海專案許多流程的調整。 “周總。”辦公室門外，伴隨著叩門聲，一個置業顧問在門外求見。 周義扭頭看去，站了起來，順帶招呼來人入內。 10分鐘前，周義的微信收到了此人的辭職請求，周義則向現場的臨時主管韓舒妍瞭解情況。 “怎麼回事？”周義問道。 “我還是離職吧。”置業顧問說道。 “什麼原因啊。”周義再問，其實已經從韓舒妍處瞭解情況，韓在這個專案沒幾天不存在帶主觀色彩去編排某人，但周義還是聽聽這一方說的。 “哎，正常