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這個故事的意義在於，當你遭受挫折時，向你潑糞的人不一定在害你；而且，處於逆境，最好閉上你的鳥嘴！就不會有更壞的結局了。

自己的景況還不是太壞，看來專案上遭到的挫折也不一定是壞事，這就是故事的現實意義‐姜燦想。能改換一個環境，坐而論道地專門思考一些問題，他已經心滿意足了。

人往往就是這樣，特別對於執著於某種想法的人，你越是全身心地去探索，理想的思路越是不容易開啟。當環境變化，或者暫時冷卻衝動時，思路或許豁然開朗。姜燦在潛心學習之餘，有關工作的種種思路汩汩湧出。身處上海，他對於上海菸草集團的運作有了深刻的觀察。上海的香菸貨架上，品種並不見多；但地產煙的強勢地位毫不動搖。&ldo;中華&rdo;作為名優捲菸之首，自然是搶手貨；本地產的&ldo;紅雙喜&rdo;也勢頭強勁，這不得不歸功於商業和工業的緊密合作。對於零售終端的有效組織管理，其實早就出現在姜燦的視野中，流行的說法是所謂&ldo;終端為王&rdo;！但他沒有料到，在上海這樣一個多選擇的市場裡，地方壟斷可以如此強勢，而且，這種壟斷是透過市場化的手段輕易獲得。真應該邀請企業和公司的領導們來這裡看看，他山之石，或許可以攻玉的。姜燦回想起臨行前老總叮囑的話‐‐研究新問題，提出新觀點，保持溝通。他想，如果向公司發出邀請，大概是可以成功的。

在案例討論課上，面對菸草行業的問題，同學們的廣泛討論也很有參考價值‐

和尚說：&ldo;菸草業的發展路徑將向著兩條截然相反的方向快速進行，就是生活必需品和奢侈品。作為生活必需品的香菸將跟柴米油鹽醬醋茶一樣，回到產品的日常供應層面。在這種方向上，香菸不要講求太多的品牌商品屬性，只要品質穩定就好，包裝啊什麼的，都可以從簡、從弱；而且要注意環保‐外煙已經走到了這種路子上。作為奢侈品的香菸，就要講究品牌和包裝。外國人把雪茄作為了奢侈品，菸鬥也算。這裡請注意了，菸鬥這樣的工具也很重要，這個方向上要參照服裝行業，服裝中的奢侈品做法是有一條通天大道的，就是品牌附加值、品牌附屬物的問題……&rdo;

高原從建築的理性思路出發，提出行業結構性的問題。他認為地方保護主義必須打破。就像一座大廈，雖然每個單位可以有自己的功能，但不能讓每個單位在建築上有獨立的結構，大廈在整體框架下才能穩定！商業和工業環節能夠以市場和資源為紐帶結成地方同盟，即一定程度上的托拉斯！或者工業環節來個&ldo;大一統&rdo;，商業環節的&ldo;大一統&rdo;應該不是問題的。將名優品牌以貼牌生產的方式把生產放開出去，該交品牌使用費的就交錢，以市場相交換也可以。這在行政力量很強大的中國，在最後一個未開放的菸草行業一定可以實施。高原認為，難題無非來自於地方利益，誰叫國稅和地稅要分開呢？而且每個地方的支柱產業也不一樣。

宏觀的問題，正好有陳默的宏觀考慮。他認為各地方菸草利益集團，可以綜合評估本地的重要資源，在產、供、銷或者說原材料資源、生產品牌資源、市場資源中進行評估；哪個資源佔優，本地就著重做大這個資源。比如說，菸葉生產大省可以主要做原材料這個環節，人口基數大、流通環節搞得好的省可以主要發力在銷售上，而品牌和生產裝置資源佔優的，也可以相對集中搞生產。這樣，有重點的地方先守住自己的優勢資源，開放或交換本地的弱勢資源。大市場的對內開放、犬牙交錯的混戰局面也就可以突破。高原特別強調指出：搞開放、合作，最怕的是大家都是雞蛋一樣圓溜溜，互不缺少、都很薄弱；如果我