第41部分(第1/5 頁)

再如新疆棉紡公司，其供貨量的佔有率為20％；　他的價格只有一十四元。其優勢在於，她不但可以據協議及時回收貨款，而且能從黃燦公司預支貨款以提高生產率。這就是商務上的以信譽作抵押的借貸形式。

新疆公司急於開啟武漢市場，藉以鋪開周邊區域市場之通路。她的供貨量，不足工廠生產規模的5％，當然可以犧牲這個相對微小的利益，而求發展之便利。

紗線也如其它產品一樣，都有一個生命成長期、旺盛期和衰落期。在衰落期到來之前，拼命擴大銷售渠道，藉以聚蓄髮展或者轉產之實力，是各生產廠家所奉行的政策。

基於這一點，以華中地區重鎮武漢為產品輻射點，是商家的利益之所在。而江城手套市場的霸主黃燦公司，其企業名頭是各紗線廠商登陸武漢、疏通周邊區域市場渠道的首選基地。

這樣，圍繞黃燦公司供貨率這一競爭焦點就不可避免的展開了一場大廝殺。

埔圻公司欲不想蹈前人之履轍，免其受拖累之苦，其唯一的策略只能是降價競爭份額。這就引發了價格大戰。

新疆公司欲想提高供貨量，就必須在付款方式方面給予優惠，就這使得各廠商為了維護其實力形象，而紛紛放寬收款條約以加大競爭力度。

沙市公司欲希望取得借貸式預付款，以擴大生產力，加大沖刺市場的力度，就不得不在價格上與新疆公司拼一把，同時不得不在付款方式方面試圖以實力擠出埔圻公司，以期逐步實現獨佔鰲頭的野心。

如此一來，黃燦公司實際上並不向任何一家廠家付出全額貨款，而僅以總進貨量的30％的貨款，像一匹驍勇的悍馬在一群相互廝殺得疲弱的軍隊中跳來跳去。

需要指出的是，各廠家並不知道別人的供貨價，但知道別人的供貨量及付款方式。當然，這個供貨量及付款方式都是不真實的。

詹必亮聽到此處，一個計劃已在胸中形成。

玫姐觀顏察色，又說道：到十二月三十一日，本季度所承接的訂單――六百五十萬雙手套必須全部入庫，明年元月十日裝車運往外貿出口渠道。

那麼，下一個季度的出口訂單在什麼時候決定？

黃燦公司有專職業務員泡在外貿埠口，黃燦可以隨時瞭解相關資訊，並據手套市場條件，向業務員發出指令。玫姐接著說：如果沒有非常重要的大事，黃燦將按日程計劃，於明年元月一日赴香港承接明年一、二兩個月的出口訂單。

詹必亮疾問：外貿價格，到底是多少？

玫姐避開這個問題，轉而說：如果他認為他所控制的手套市場前景看好，他可能會追加出口量。

詹必亮又問：那麼，他在那家出口公司到底有多大的份額？

玫姐又避開這個話題，委婉的說：他認為他的勢力不可能獨霸國內手套市場。任何一個商人，都不可能有這種狂想。而且，手套市場的衰落期也說不定會在哪一天突然來臨。所以，精明如黃燦者，是絕不會狂妄到獨佔那家出口商的全部出口份額。

詹必亮點點頭，再問，到目前為止，黃燦公司有多少庫存量？

二百五十萬。至十二月三十一日，有可能突破這個季度的訂單數量，如果不出現意外的話。

詹必亮悟到玫姐這句話暗示著什麼，靈光一轉，詭秘的一笑，說：這個季度的庫存可能會有些差額。不過，我希望你能讓黃燦確信總入庫量有可能超出六百五十萬。同時，我打算讓高、單分別把兩個收購分站悄悄地據為己有。

以什麼手法？

利用他們互有削弱對手、強大自己之野心。

然後，你用什麼方式掠奪過來？

這就需要你的幫助了，高、單都知道你是誰。如果他們試圖取得你的合