第3部分(第3/5 頁)

人認為人脈是有等級的，你必須先拿到“圈子門票”才能進入那一個人脈圈，但這種方式所建立的，多半是表面的人脈存摺，並無法深交落實。還不如努力把自己的價值發揮出來，增加自己被“利用”的價值，雖然不能速成，但卻非常實際。

把自己的“可利用價值”拉昇到最高

我想起一位房地產界的頂級銷售，她一年的成交金額曾經高達4億元，等於一家中介分店全年的成交金額，在她的辦公室中堆滿了獎狀及獎盃。探究其成功的秘訣，是“早起的鳥兒有蟲吃”。每天早上她總是最早到公司，然後將一天的重點行程排出，其餘時間則用來拜訪客戶。有一次她剛好遇到一位美國客戶想賣房子，憑著對區域行情熟悉，她在當天早上迅速簽下委託書後，馬上帶了一組客戶看屋，結果當天就立刻成交。

她有一個很好的觀念，就是很努力地吸收相關知識，讓自己的“可利用價值”拉昇至最高，舉凡跟房屋有關的稅務、裝潢等問題，她都會先幫客戶考慮，並做出適合的建議，即使沒有交易需求，只要客戶一通電話，她還是服務到底。曾經有一個客戶幾乎把她當成是諮詢顧問，且5年沒買過一間房子，但她也不以為意，因為她認為遲早有一天一定有機會等到他。這樣的交友態度，果然讓她連續4年拿下公司的年度頂級銷售獎。

很多朋友都是以“誠信”相聚，卻以“利害”分離，所以，如果你想要打造“黃金人脈組合”，就必須先懂得如何分辨“人脈”與“朋友”之間的不同。

禮尚往來，再見不難

人脈的建立重點在於互益，也就是在你的人生或工作中遇到問題時，可以在前面引導你；需要幫助時，能夠第一個響應你；有專門的知識或技術需要請教時，能夠和你商量的人；也能夠擔任你和其他人之間的聯絡。但相對的，你也必須對這些人脈提供相當的幫助，才能禮尚往來。

建立人際網路很重要，因為這對人生將會有非常大的幫助，但真正的人脈必須要有友誼的成分在其中，這樣才能讓對方在未來“被你所用”的過程中，不但心甘情願，還能有幫助朋友的喜悅在裡面。如果你與人脈之間互動良好，就能彼此欣賞，甚至可以成為知交好友。人脈之間也可能有利害關係，尤其是職場上的人際關係，更必須有較多的權衡，但如果連你自己都沒有付出心力，又怎麼期待初次見面的朋友會為你伸出援手呢？

真心可靠的人脈當然可能成為好朋友，但是，彼此除了有雙贏的出發點外，還必須先建立在一種互信的基礎上，才能有機會成為真正的好朋友，友情可以培養，但不能強求，只要你善於開發，每個人都有可能成為你的“金礦”。

真正的朋友之間，應該是可以交心而無話不談的；真正的朋友，在你最危急的時候，他總是會挺身而出，而不是在背後估算與你交往會有多少利益。朋友應該是生生不息的“長青植物”才對！

朋友多不等於人脈廣

朋友多並不代表人脈廣，人脈通常對一個人的工作影響極深，如果你能在自己有興趣的工作領域中，結識那個領域中的重要人物，你就有更多的機會可以發揮專才。但是朋友可能來自小時候的情誼，興趣之交，或是過往的同事，能夠給你最堅強的支援，鼓勵你走向人生最正確的方向，卻未必能在工作領域中給你絕佳的建言。而且朋友間多是單點突破，而人脈的建立卻可以有放射狀的表現，人脈網一旦建立起來，很多事情都能事半功倍。

。。

選擇長期看好的“潛力股型”朋友

——找出有難都不會離棄你的好朋友

曾有資料顯示，在工作中有好朋友的人，投入工作的熱情比一般人高7倍，因為心情愉快，比較少發生意外，在工作中，也會樂於服務顧客，並且願意隨時與別人分享自己的