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送人家禮物,或送給對方完全不會用到的東西,可是很失禮的一件事。
送人禮物,未必一定是禮品或錢財,送人書籍,甚至送人機緣或姻緣都是送禮。比如,在上司面前為他美言幾句,或是幫助人家寫推薦函助人升遷,就是一份很好的禮物。更有些人樂當紅娘,成就不少好姻緣,這更是人生的大禮。你可能很難想象,你其實可以天天送禮物給人家,比如,送人好話。每個人都喜歡被人讚美及鼓勵,一句讚美的話, 甚至可以讓一個灰心喪氣的人,又重新出現光明色彩,甚至對人生燃起新的希望。
一句好話,點燃一個生命
卡耐基(Dale Carnegie )從小是一個公認的淘氣壞男孩,在學校可一點兒都不聽話,因為調皮搗蛋,搞惡作劇,他幾次都差一點被學校開除。9 歲的時候,父親娶了第二個老婆,當時他們還是窮苦人家,繼母卻來自比較優越的家庭。他父親一邊向太太介紹卡耐基,一邊跟她說:“親愛的,希望你注意這個全縣最壞的男孩,他可讓我頭疼死了,他可能會向你扔石頭,或者做出什麼壞事,總之會讓你防不勝防。”
令人驚訝的是,他繼母不但不以為然,反而微笑著走到卡耐基面前,托起他的頭看著他,然後告訴丈夫說:“你錯了,他不是全縣最壞的男孩,而是最聰明,但還沒有找到地方可以發洩熱忱的小男孩。”
聽到這話,卡耐基心頭暖呼呼的,眼淚幾乎要掉下來,就因為繼母用這句話作禮物,他和繼母開始建立起友誼,這句話也成為激勵他的一種動力。他14歲的時候,繼母買了一部二手打字機送給他,並且告訴他說,她相信他未來會成為一位作家,並鼓勵他開始向當地的一家報社投稿。他親眼看到他的繼母如何用她的熱忱改善他們的家庭,致使他日後也能幫助千千萬萬的普通人走上成功和致富的光明大道,而成為20世紀最有影響力的人物之一。
送人一句好話,也能影響別人的一生,無怪乎打理人脈,就等於是打理細節。從今天起,我們可以一起思考一下,如何好好地打理我們專屬的“人脈存摺”。
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第二招:弄清“投資標的的基本資料”
——記住別人的名字
中國人最喜歡使用名片了,一見面,打完招呼的下一個動作,就是交換名片。但是,十幾張名片交換後,下一次見面,你還記得對方的名字嗎?
除此之外,很多人在名片交換之後,根本沒有做歸檔的處理,等到下次要再與人會面時,根本沒有時間再重新去翻閱幾百張的名片資料,難怪,會很難想起對方的名字。
但事實上,有影響力的人在人前不但常常會微笑,還會隨時記住別人的名字,而且下一次見面時總不會忘記,因此能讓人總是覺得自己備受重視。比如,南山人壽的一位總經理林文英,與許多處經理都互動得非常好,就是因為他總是能記住他們每個人的名字,讓對方感到很受重視,於是會認真地表現,一些處經理現在甚至都已經是總監了,都還經常回憶起林文英以前總是會記住他們名字的事情。
事實上,拓展人脈的遊戲規則的第一件事,就是記住別人的名字,因為記住別人的名字,會讓對方感受到你對他的重視。
但是,名片資料那麼多,尤其,如果你的工作是公關或業務,每天見到面的人總有幾位以上,一個月累積的名片可能就有上百張,如果沒有接受過超強記憶法的嚴格訓練,怎麼記得起來那麼多的名字呢?
善用名片管理法,讓你一定記得他
最簡單的方法,你可以運用所謂的“名片管理法”,來幫助自己記住別人的名字。因為名片的資料是死的,人可是活生生的,每天大家的生活都在變動,依照自己每天的行程,留意今天將出席的場合和可能遇見
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