第214章 店內見聞(第2/3 頁)

“哥，您稍等一下下，這位姐試完這衣服，我馬上給您找個適合您的碼。姐，您穿上這件衣服去您朋友那，保準讓他們眼前一亮，這衣服啊，現在可流行了，您要是穿上，那就是走在時尚前沿了。”論起銷售能力，小霞自己可能都沒意識到她有多厲害。可即便衣服賣得再多，她也沒有提成，只是每個月拿著那固定的工資，但她還是乾得很起勁。

大李在這個店裡算是老資格了，已經來了有六七年了。她一口河南口音，聽起來特別地道。大李也是個銷售的好手，她雖然沒有小霞那麼風風火火，但自有一套沉穩的銷售技巧。她站在店門口附近，眼睛像掃描器一樣掃視著進店的顧客。一旦有顧客靠近，她就會帶著親切的笑容迎上去。要是同時有幾位顧客，她也不會慌亂。她會先簡單地跟每位顧客打個招呼，然後根據顧客的反應先重點服務那些看起來購買意願更強的顧客。她介紹衣服的時候，會像講故事一樣娓娓道來：“妹子，恁知道不，這衣服的樣式啊，可是從國外流行過來嘞。俺們店專門去弄嘞這個樣式，恁看這細節，做得多精緻，這線縫得就跟藝術品似的。而且這顏色，襯得人面板可白嘞，就像那剛剝殼的雞蛋一樣。”她一邊說，一邊還會模仿著顧客穿上衣服後的樣子，逗得顧客哈哈大笑，購買的慾望也隨之增加。可她即便已經是老員工了，也並沒有什麼額外的提成。

寇大彪心裡默默地學著他看到的這些東西，他發現賣衣服，不只是靠嘴上的功夫推銷，還要有眼頭見識，要根據不同年齡，不同型別的人去選擇不同的話術。可漸漸地，他似乎又發現，學做營業員，和學做生意，完全又是兩碼事。

而這家店的老闆，小阿姨，卻幾乎很少在店裡，有時候甚至一整天都不見人影，似乎她每天都在到處應酬，就像個大忙人。她除了打電話過來詢問一下，到店裡唯一的目的似乎就是取走營業額，然後沒幾分鐘就匆匆離開，每天在店裡的時間寥寥無幾。她對待寇大彪的態度依然冷漠，除了問今天做了多少錢，從來也不提以後幫他開店的事。

每天說累的話倒也不累，可一整天的時間幾乎都要待在店裡。生意也是時好時壞，有時候顧客像潮水一樣湧進來，大家忙得暈頭轉向，腳跟都不沾地；有時候又冷冷清清的，大家只能百無聊賴地整理貨物。

最讓寇大彪覺得麻煩的就是每天來回的路程，光是在上下班路上擠地鐵、換乘公交就疲憊不堪，通勤時間漫長，人群擁擠，這幾乎把他的精力都耗盡了。而小阿姨給他的那點工資，與他的付出完全不成正比。

原本寇大彪試圖說服自己，小阿姨就是性格如此，可時間久了之後他突然打聽到，小阿姨並不是對所有人都這樣，她早就幫了一個綽號叫大葫蘆的男人開了一家店。大葫蘆似乎是小阿姨社會上的朋友，看起來油頭光面的，穿著打扮也不像正經的中年男人。他的那家大葫蘆休閒服飾開在徐彙區的某條路上。據店裡的人說，小阿姨不止幫他找門面，還幫他進貨，那家店也算是這裡的分店，賣得東西也幾乎一樣。大葫蘆經常會到店裡來調貨，每次來都是一口一個親切地女王喊著，還會幫小阿姨拉門倒水，那殷勤的樣子讓寇大彪看了就覺得不舒服。

那個大葫蘆也不懂什麼服裝，以前也是上班的，他就靠著小阿姨的幫助，生意似乎也做得很好。寇大彪漸漸也明白了這行的門道，一個吃軟飯，拍馬屁的傢伙，一樣可以做生意，所謂的做生意其實也就那樣，他唯一確定的就是，一個好的市口才是真正的關鍵所在，地鐵口每天都有大量的人流經過，走過路過的人多了，自然就會有生意上門。而這裡作為徐彙區，附近住的人哪怕是普通老百姓，家裡都有點小錢。這塊地方可謂是鬧中取靜，雖然處在地鐵口，周圍一大片卻是居民區，附近也沒有賣衣服的商鋪，他們這家店自然吸引了許多附近的中老年居民前來光顧。