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要知道，保甲畢竟當過不少年差役，辦事講究效率，說幹就幹，不搞紙上談兵。這裡和小秀才商妥後，回去後沒過上半月，便按照小秀才的交待，將籌辦作坊的前期工作搞出個花樣來。小秀才找到了第二職業，渾身是勁，利用所有空閒，往返於廾崗村幫助保甲籌辦作坊。

真是人心齊、泰山移。才一個月時間，經過二人通力合作，在保甲家中，一個土辦法建造的作坊算是搭建起來了。雖然沒有城裡官辦作坊所具有的設施條件，但生產出來的產品卻像模像樣，外行人一點分不出真假。當然，保甲、小秀才心裡都清楚：小作坊生產出的產品質量再好，也沒辦法跟大作坊的產品相比，不能直接拿到市面上銷售。因為，大作坊的產品已是高山打鼓——名聲在外，大家信得過！

因此，小秀才只能幫保甲開發些半成品產品，專供給官辦作坊作生產原料。要知道，官辦作坊家大業大，只要從牙齒縫隙中漏點下來，也能把小作坊撐死。眼下許多小作坊都是喝著官辦作坊的奶長大的。但是也要明白，能喝上官辦作坊這碗奶可不是件容易的事。要是找不上關係，人家甚至連大門都不讓你進，別說喝奶了。

如果能夠直接找上大作坊的老闆，那是最好不過了，只要老闆一句話，不但省了跑腿、口舌，也省了工時。只管送貨，坐家收銀子。可是這種美差事落不到保甲頭上，除非保甲的二大爺在州府做官。保甲既然沒有這層關係，那麼就只好老老實實從基層打點起。保甲終於找到一位在城裡生活的老鄉，這個老鄉認識一家大作坊的小掌櫃，透過老鄉幫忙，小掌櫃答應見識一下保甲。

保甲聽了老鄉介紹，欣喜若狂，馬上找來小秀才商量，要求小秀才陪同一起去。之所以這麼幹，保甲主要是出於擔心，擔心人家問到貨物的效能特點時，自己敘述不清楚。說實話，保甲雖然悟性好，已從小秀才口中領會到自己生產的貨物特性。對一般人而言，保甲能夠將貨物介紹得頭頭是道，滴水不漏，甚至比小秀才介紹得還要動聽。但畢竟只知貨物的皮毛，不知其裡，到時候人家要是問到點子上，保甲可能抓瞎，一問三不知，弄不好叫人家立馬打發出門。因此，無論如何也要把小秀才捎帶上。

小秀才是搞技術的，書生氣濃厚，平常不善於和人打交道，只管一頭埋在產品技術開發上。但為了開闢好第二職業，不得已只好硬著頭皮上陣。保甲等到小秀才抽出了空閒，二人背上自己的貨物，按照孰人的指點，來到城西頭的大作坊，問了許多幹活的夥計，最後找到了負責採購供應的小掌櫃。

掌櫃室裡坐了許多人，一個個抱著各色煙筒吞雲駕霧，靜等小掌櫃接待。保甲見到此種情形，不敢冒然上前打攪小掌櫃，只好和小秀才在屋拐角找個落屁股的地方坐下，掏出汗菸袋，填上菸絲，點上火一邊吸一邊耐心等待。

小掌櫃只顧忙接待。嘴中叼著的煙筒卻沒有菸袋，因為，菸嘴裡的菸絲還沒燃盡，一旁的客人就忙拿出身上帶來的上等菸絲，又給小掌櫃菸嘴裝滿填實，然後再給小心點上火。小掌櫃只管帶勁抽吸，一點不用擔心菸絲燃盡斷火。保甲抽完一嘴煙，見接待還沒輪到自己，只好又裝填了一嘴菸絲接著抽。要知道，這是求人的事，千萬不能性急，性急吃不了熱粥。談生意是一個理。

這可苦了小秀才。要知道，小秀才平生不抽菸，平時工作接觸的人也沒