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正原話的意思，然後接著解釋道：“我是說憑我過去用人的經驗，如果你要夥計們去談些小業務，做點小生意的話，那倒不用費神。採取‘出一份力，拿一份錢’的手法就可以把夥計們指派得團團轉。但是要知道，人都有個懶惰毛病：窮困潦倒的時候，為一文錢甚至能跑斷腿。可一旦生活變得吃穿不愁，多數人就會變得懶惰起來，不思進取，這時候你再叫他去幹吃苦的差事他就懶得去，即便是去也不會認真用心去幹。這一點你應該清楚啊！”

四老闆說到這兒打住話茬，拿眼角瞧了下保甲，見保甲睜著眼睛不吱聲便接上話茬兒繼續說：“因此，夥計們如果從你手中拿到的錢能養家餬口夠吃夠穿了，你再用‘出一份力，拿一份錢’的手法叫他們去吃苦賣力行嗎？肯定不行！即便行也要大打折扣。為什麼呢？上面我說過，因為絕大多數人都存在懶惰毛病，手頭有了錢就不願再去吃苦。‘小富即安’說的就是這個道理哇。”

四老闆說到這兒頓了頓，接著帶點自嘲的口吻打趣道：“要不然還不人人都成了大財主了！”

說話人停住口，再次拿眼瞧瞧聽話人眼sè，可是聽話人睜大眼睛，神情依然是一副深沉思考的樣子。說話人只好繼續說道：“唉，出現這種情況怎麼辦？作為老闆最怕夥計們有‘小富即安’的念頭！你想想，夥計不思進取，老闆的生意能做大麼？當然不能！可是要叫夥計們克服‘小富即安’的毛病，不停地為老闆擴充套件業務，做到這一點其實並不難，只要把我前面說的兩句話顛倒過來就行了。就是‘拿一份錢，出一份力’。為什麼這樣說呢！要知道，人身上雖然有懶惰毛病，但也有貪財的毛病。天下沒有人說怕‘錢多燒手’！你說是不是？”

四老闆說到這兒又拿眼望著保甲，保甲依然沒有搭腔的意思，但兩隻久睜的眼睛終於出現了變化，分明是希望四老闆接著說下去。

四老闆接著說道：“打個比方吧：比如求人辦事，一種方法是先把禮物送上，然後再求人家給予辦事，這就相當於‘拿一份錢，出一份力’；一種方法是先叫人家辦事，等人家辦好事後再給送上禮物答謝，這就相當於‘出一份力，拿一份錢’。這兩種方法都是辦同樣的事，出同樣的禮，但由於採取方法不同，收到的效果也就不一樣。比如前一種方法，人家收下禮一定會盡心盡力去給你辦事！因為受人之財，替人消災。誰都明白這個道理！如果收人家禮不給辦事，心裡就會有愧，良心上也過不去，讓別人知道也會受到指責！而後一種方法哩？人家可辦可不辦！高興了給你辦，不高興就不給你辦。為什麼呀？因為人家沒拿到禮心裡沒有負擔。你想：是不是這個道理？所以我說，要想叫夥計盡心盡力的為你幹事，你就得采用前一種方法！”

“按你所說就是先支付給夥計們銀子，然後才能叫他們去幹事情是嗎？唉，不瞞你說，當初我僱傭的兩個夥計就是採取這種方法，給他倆帶上許多銀子出去談生意，可是到頭來生意沒談成一家，銀子倒是叫他們花得光光的，還損失了我一批貨物。”保甲聽了四老闆所說的一番大道理，抓眉頭沉吟一下，便用質疑的口氣辯解道。

“其實我說的並不是像你所理解的那樣。我說的‘拿一份錢，出一份力’並不是讓你先頭就把錢支付給夥計。”四老闆的略微思索，糾正道。

“那你說的應該如何做？”保甲不解的問。

“我所說的是讓你和夥計們立個規定：比如，大家出去談生意，按照生意談成多少給予提成，讓大家心裡面有個盼頭；然後根據所做成的每筆業務，按時結算。這樣大家嚐到甜頭才會越幹越起勁，談生意做業務才會盡心盡力。”四老闆解釋道。

保甲聽四老闆這麼一說，眨巴眨巴眼睛終於悟出道理，於是一拍腦袋瓜子說道：“嘿，你怎不早說哩！你就給起草個契約，明兒個把