第9章 心火(第2/4 頁)

沒有絲毫怯場糾結的表達。

“陳總，我們十分重視且珍惜這次和貴司合作的機會，未來tR也會在豐海市設立分公司，已達到更好的對接。”

“鄧總，這都是後話。”

陳翊打斷道。

顯然，這令鄧微她們有些意外。

“企劃案上，tR對未來飲品類快消行業的市場佔有率有很大的野心，但據我所知，國內目前的咖啡市場十分活躍，除了咖啡本身，部分甜品店，餐廳的自己的咖啡品牌也開始逐漸火熱，tR還算新秀，有太多資本和品牌在相關案例上栽跟頭了，難保tR只是另一個曇花一現。從實操上來講，貴司將如何說服我未來三到五年，tR還能擁有如今的品牌價值和資本價值呢？”

鄧微還在醞釀該如何回話，可她身後的助理倒先自告奮勇地率先回答：

“那個，陳總，關於這個，我們剛剛的企劃書裡都有說，關於tR的市場佔有率的前瞻性，還有過去一年銷量的增量，甚至還有平臺的銷售渠道，都可以作為我們未來營業額增長的參考……”

聽著她照著手裡的備份拙劣地棒讀，陳翊再次打斷：

“我沒有否認這些資料，相反的，如果不是因為這些資料，我也不會安排這次今天的會議，可資料總歸只是資料，它充其量只是一個門檻。而我想聽的，是你們企劃書裡沒有的東西。”

小助理懵住了，毫無經驗的眼神，飄忽到鄧微這邊，可她卻佩服地笑了：

“我早聽說，陳總的商務策略十分激進，向來不怯於新的嘗試，我想，貴集團這麼多年的資源積累，正是可以放開手去投資的最大資本……”

“鄧總監，您沒有回答我的問題。”

鄧微看到，陳翊那雙深邃而犀利的眼神中，透露著原本不屬於這個年齡的諱莫如深，他擺明了是一句廢話都不想聽，也並不想兜圈子。

她這才組織好語言，淡定開口：

“關於這個，倒也不難解釋，不過我想先問一下陳總，您作為一個顧客而言，對我們tR的產品服務，是怎樣的認知體驗呢？”

陳翊思考了片刻：

“我只喝過你們今年新推出的雲頂烏龍。沒有咖啡那麼苦，也沒有傳統茶葉那麼濃郁，對我來說口感剛剛好。”

“那請問陳總會回購嗎？”

“會，但只是一段時間。”

“那如果有一天tR又出了新口味的飲品，會選擇嘗試嗎？”

“如果口味不錯的話，也許。”

“但憑一款‘雲頂烏龍’而言，您就已經成為我們的目標群體之一了，但您身為集團cEo，收入水平放眼整個豐海也是塔頂的範疇，然而tR的飲品價格親民，已經是普通上班族的心頭好，可即使如此，它依然可以吸引到像您這樣層級的人群，這難道不是一種滲透優勢嗎？”

陳翊笑了：“鄧總監拿我來舉例，無可厚非，但這並沒有說服力。”

“當然，這也正是我要提及的一點，茶系列。”

這次鄧微的言語更加堅實有力了，

“您知道我們是做咖啡起家的，茶系列是今年剛剛推出，但從銷量和客戶反饋來看，茶葉的市場資料已經超出我們的預期。

開拓新的產品渠道和種類，這就是一個新的突破。除了個人消費者之外，有不少企業也開始大批次訂購我們的茶葉了，而茶葉系列的定價是要高於咖啡的。所以，未來tR的企業定位是會有所轉變的，如果資金順利的話，我們完全有能力和基礎客群，去大膽研發新的產品思路。”

陳翊見縫插針，“那如果現在慕白願意收購tR，你們又會從哪裡開刀呢？”

“增設線下門店。不知道您平時有沒有留意過，cbd目前只有一家t