第 82 章(第3/4 頁)

次手錶，就輪到他們了。

多功能會議室上百平，招標評審坐在臺側，座下是來自北京和其他各地的領導。

首先講技術標，項明章主講，項如緒輔助答疑。

燈光稍稍暗下來，僅幕布周圍亮著一圈射光，項明章站在臺上，高大，英挺，舉手投足間明閃奪目。

楚識琛把歷年的標書不落一字地讀完了，在項樾發展起來的那幾年，過半專案都是由項明章親自操刀。

他晃神片刻，講標開始了，項明章的講演風格和方案理念一致，紮實落地，不加一塊多餘的磚瓦，也沒有一句意義不明的廢話。

項明章是學院派和經驗派的結合，哪裡該快，哪裡要慢，人保持鬆弛，而全程的解說張弛有度。

楚識琛聽得入神，遙想他們去北京前的會議，項明章做到了當時所說，功能清晰，模組銜接絲滑，整個系統全面且穩固。

整篇技術方案將他們的水平、甲方的需求、系統的特點展現得淋漓盡致——強大、穩健、精細。

比預計時長提前兩分鐘結束，項明章乾淨收尾，輕輕朝評審席鞠了一躬。

下面是商務標，楚識琛起身正一正衣襟，走向講臺時與項明章擦肩，目光交錯一瞬，彼此蹭到了手背。

楚識琛在注目中登臺，座下明明暗暗，他倏然覺得那麼不真實。

他在這段時空裡，在項樾工作，他曾經根本不懂什麼是“科技公司”。他對一切未知，觸碰鍵盤會驚訝，登入系統滿是好奇，踏入資料中心感到前所未有的震撼。

摸索至今，楚識琛立在了講演的臺上。

他見過翟灃講標，斯文又嫻熟，也見過彭昕講標，機敏靈活，剛才見到項明章講標，氣場強大，一針見血，是過硬能力的完全展示。

現在輪到他自己。

楚識琛掂了掂麥克風，清亮的嗓音在會議室擴散開：“各位領導，接下來由我為大家解說項樾的商務方案。”

螢幕閃爍，楚識琛用五分鐘過掉目錄，正文開始，一組圖表佔據了整張幕布。

系統模組眾多，凡是技術標包含的部分，楚識琛全部細分報價，每一項資料都經過反覆計算、配置，一目瞭然。

除卻系統本身的預算，楚識琛談到了專案的隱性費用，也就是後期操作培訓、維護升級的人力投入。

他道：“這一點很多公司會刻意忽略，打造一種為甲方節省預算的效果，等專案實施再不斷追加，不止拖延進度，也是對雙方的內耗。”

“所以我的原則是，明賬公開，有據可查。說得通俗一點，任何涉及錢的問題，花費多少不是根本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪裡。”

楚識琛談完人力，迴歸公司的硬體水平，之前的現場考察很成功，項樾的研發能力和裝置是行業拔尖，他要強化這個優勢。

好比兩件產品，一個昂貴一個便宜，價格的衝擊是直觀的，要令顧客抵住低價的誘惑，就要從需求入手，突出價效比。

楚識琛道：“選擇權在官方，我只想讓各位明白，這個專案真正需要的是什麼，是能長久解決問題的高階工具，而不是低廉幾分的短暫滿足。”

項明章坐在臺下，偶爾看一眼評審的反應，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得發熱。

楚識琛的講演極盡全面，結束立刻進行答疑。

他沒有帶輔助，從專案開始到現在，商務細節沒人比他摸得更透，胡秀山，總經辦人，技術骨幹，每個人側重的方面不同，他全部對答如流。

會議室內的氣氛變得灼熱，預計二十分鐘的答疑時間，楚識琛只用了十三分鐘。

項明章猛地想起談話間的白板，密密麻麻被他擦去的，原來是楚識琛基於了