第52章 做老大，沒那麼簡單(第1/3 頁)

會議廳裡，多卡門業全國的銷售經理、安裝經理、服務經理和所有的銷售員們濟濟一堂，正在開一年一度的Saleskickoffmeeting（銷售啟動會議）。這是春節後全公司最重要的一次會議。

方自歸做為生產公司在此次會議上的唯一代表，站在巨大的投影幕布前，向銷售們介紹工廠過去一年做了哪些改進專案，以及工廠新一年的規劃。方自歸一隻手拿著話筒，一隻手時不時做個手勢，帶著輕鬆和自信的感覺，面對聽眾，在身後變換著PPT圖片的投影幕布前，慢慢地移動著步子。

清晰的富有磁性的男中音在大廳裡迴盪，演講中偶爾還會幽默一下，引出一陣笑聲。

隨著在演講過程中與臺下聽眾不斷的眼神接觸，方自歸意識到，自己做為工廠總經理在銷售大會上的首次亮相獲得了成功。自己雖然比銷售公司的大多數部門經理都還要年輕，但是他們應該不會小看自己了。方自歸暗暗慶幸上個冬天工廠裡遇到的幾個危機最後都順利化解，否則就很難在這個會議上如此揮灑自如，意氣風發了。

一陣掌聲後，方自歸下臺，本次大會的主角兼主持人傑羅姆上臺，點評了幾句，便請市場部經理上臺，給大家分享上一年度的市場分析報告。

與傑羅姆打了半年交道，方自歸發現此公雖然握手風格與陳順風相同，都是死命一捏，但他還是比陳順風強些。傑羅姆罵起人來不會像陳順風那麼無聊，不會每天平均說兩遍“我對你很失望”。傑羅姆開會或與下屬溝通時，時不時會用此時管理學上比較流行的coaching（教練）技術，就是透過不斷向對方提問，來引導對方的觀點向自己的觀點靠攏，最終使對方贊同自己，以達到他可以告人的目的。在這種風格的影響下，整個大會倒也開得生動活潑。

整個一天半的會議中，方自歸的演講時間只有半個小時，剩下來的時間，方自歸就基本上只是傾聽了。畢竟是銷售大會，是口才一流的銷售經理們和銷售員們的人生舞臺，方自歸就按照慣例傾聽，聽著聽著，老卑突然進了會議大廳。

方自歸已經很久沒見到老卑了。

老卑以為，不當上亞太區總裁的人生是不完整的，他當上亞太區總裁後，他的人生完整了，他的時間卻碎片化了。因為老卑現在除了管大中國區以外，還要管澳洲、印度、韓國等等這些被古代中國人稱為蠻夷之地的地方。所以老卑成了空中飛人，對老卑來說，人生就變成不只有眼前的苟且，還有錢和遠方，他經常在亞太地區的各種遠方出現，在近處的上海就出現得少，時間自然碎了一地。所以多卡門業中國區的銷售大會，這時的老卑已經不一定有時間參與，即使參與也不可能像以前那樣全情參與，老卑突然出現，不在會議計劃之中，出乎了方自歸的預料。

老卑進來後坐在了方自歸旁邊，也聽了一會兒，然後寫了張紙條給方自歸。方自歸一看，只見紙上寫的是“etomyofficeaftermeeting”。【譯：會後來我辦公室】

會議進行到銷售員的小組討論階段，老卑就對他前面聽到的內容點評了幾句，鼓勵了一下大家在新的一年裡加油幹，就離開了會議大廳。

開完會，方自歸去老卑辦公室，推開門就發現老卑表情嚴肅，感覺有些詫異，心想老卑在會上，應該看到了今年銷售增長要達到40%的數字，難道這還不滿意嗎？方自歸和老卑打了招呼，坐在了老卑大班臺的對面。

“我們的好朋友錢鷗，”老卑開門見山，“在他自己的辦公室裡自殺了。”

“啊？！！”方自歸大吃一驚，“怎麼......？”

老卑便講了講原委。

原來兩年多前，錢鷗被調到北京徳弗勒任總經理，做到第二年在海關這條線上出事了，隨後事