第186章 自己掀自己的飯碗(第1/2 頁)

陳長流的這番話終於讓武風回過神來，想了想說道:

“你有什麼意見，對於製造業你比我們倆理解的更深。”

陳長流搖搖頭，但想了想還是說道:

“我國的電動車產業現在還在屬於高速發展階段，按照我們國內的尿性來說，這條賽道上的人只會越來越多，過不了幾年，幾百家甚至上千家的電動車企業就會冒出來。

企業多，產品就多，但是市場容量是固定的，為了爭奪市場，形成了“大混戰”的局面就不可避免了，而價格戰就是最簡單最粗暴也是最管用的。

你降200元，我就降5000元，價格戰的結果是，產品品質上不去，企業不賺錢，消費者體驗差。

所以，要想在將來的價格戰中脫穎而出，差異化的產品策略是有必要的。

比如培育高階產品使用者，孵化出一個高階品牌系列或者是一個子品牌都行，這樣企業的逼格也會上去，反過來也會帶動其他產品線上的銷售。”

一口氣說了一堆，陳長流一口把茶杯裡的水喝了，他放下茶杯所發出的聲音才把因為他的這番話而陷入沉思的眾人給驚醒。

武風和李繼偉驚喜的看向他，柯夢則滿臉崇拜，而唐助理則是有點意外。

陳長流也不管他們怎麼想，趁著這個機會把自己所想的說給武風他們。

“現在國內的科技水平不高，產品匱乏，使用者的需求其實也不高，有就可以了。

但是隨著國內經濟的騰飛，科技會越來越發達，使用者有了更多更好的選擇，這種情況下，你的產品只有滿足使用者的需求，才能被接受。

但我們國內的企業現如今還處在以自我為中心，老是擺出一副我做什麼樣的產品，你就應該買什麼樣的產品。

所以我建議你做出一個相對有效的機制，就是以使用者為中心，收集客戶的痛點，做產品前就要調研清楚使用者的痛點，然後解決這些痛點。

用口碑來帶動銷量，來提高產品力。”

陳長流又給了他們消化的時間後繼續說道:

“產品是1，營銷是0，超預期的產品和超預期的營銷相結合，可以實現100的效果。

我們風帆雖然說現在的出貨量好像還可以，但是遠沒有達到躺在功勞簿上的時候。

營銷永遠都不能疏忽。

針對國內市場，我建議在頂級媒體做投放。

比如春晚和一些官媒報紙等，既做了足夠大的曝光，也讓這些媒體背書，加深信任狀，同時在消費者心中不斷加深風帆的品牌形象。

這一點我相信武哥和李哥應該有資源！”

陳長流之所以建議在春晚投放廣告，是有原因的。

現在的春晚收視率還有口碑，可不是後世那樣臭大街了，連20%的收視率都沒有，而且很多人只是為了開而開，上面表演什麼一個晚上下來可能看不了2個節目。

在過去的2004年春晚收視率達到了41%，這樣的收視率是很可觀的。

而且這個年代網路還沒有盛行，電視以及報紙還是普通老百姓獲取外界資訊的主要途徑。

而春晚和官媒報紙的效果當然是最好的了。

武風和李繼偉對於陳長流說他們有資源，這一點並不否認，他們點頭表示認同。

“同時，企業還需要有自己的殺手鐧，在技術上或其他方面領先對手，讓對手只能仰望難以超越。

比如電池、電控、電機、充電等技術的研發投入不能少......”

說到這裡，說嗨了的陳長流突然停了下來，然後在眾人的錯愕中，輕輕的打了一下自己的頭道:

“呸呸呸，我說那麼多幹嘛，媽的，我剛談下鉛酸電池的供貨