第48頁(第2/3 頁)
打了茄子一樣的臉上。
坐在前面的閆放臉色冰冷,身上散發的陣陣寒氣能將整個會議室的人凍僵。
第一天的銷售額如此慘澹,身為銷售總監的程遠責無旁貸,第一個做檢討,&ldo;閆總,我們今天的銷售額之所以這麼少,是因為安美居跟我們的所有產品降價的幅度都多出01,而且他們推出的所有優惠活動跟我們的都一模一樣,還比我們的優惠力度大。可別小看這多出的01,和多優惠的10塊,20塊。從最直觀的價格和消費者的心理來說,同款的商品,大家肯定都會選價格低的,消費者肯定都跑到安美居那邊去了,他們用低價搶了我們原本的市場份額。當然,我承認我們銷售部的工作也確實沒做到位,沒有提前打聽競爭者的銷售戰略,才導致今天這樣的局面。&rdo;
閆放看著手裡今天各地區報上來的銷售額數字,根本就不能看,&ldo;知道原因,知道做檢討,現在說這些沒有用,我現在要的是你們想出一個應對的辦法,不能這麼被動讓安美居
搶走市場。&rdo;
&ldo;程總監剛才說的很清楚,安美居這次顯然是衝著我們來的,如果國慶期間他們一直保持低價,那我們閆氏根本就沒得爭。市場份額一旦丟了以後還要再搶回來,與其如此,我們也跟著降價,跟安美居爭到底。&rdo;
&ldo;降價?那你考慮過人工、租金、運輸這些成本嗎?要降價就沒有多少利潤可言,沒有利潤,那這生意不如不做。&rdo;
&ldo;不降價,那就眼睜睜的看著消費者都跑到安美居那邊去?&rdo;
會議室立刻分為兩派,一派是降價,一派是不降價,爭論激烈。
國慶節第二天,閆氏公司的所有商品跟著安美居降價。可讓人大跌人眼鏡的是,安美居再次進行了降價,閆氏的商品仍然沒有價格優勢,當天的銷售額持續下滑。
這一次,會議室的氣氛已經不是前一晚的低壓,而是死一樣的沉寂。
很顯然的一個事實,閆氏要想翻身,只有價格降得比安美居還要低。這場戰打下去,就是一場血雨腥風的價格戰。一再降價直接就是利潤的壓縮,到最後就是賠本賺吆喝。
擺在面前的只有兩條路,要麼打價格戰搶回市場份額,要麼失掉大部分使用者。
跟著降價還是不降價?
會議室裡又是爭論激烈。
&ldo;不能降。安美居這樣無原則的降價是擾亂市場的形為,我們應該跟所有同行業公司聯合起來一起抵制這種行為,而不是盲目跟從。&rdo;
&ldo;不降價?難道我們就坐以待斃,短短兩天,我們丟掉了多少市場份額。安美居敢降價,我們要不敢降,不就是繳械投降了嗎?把市場拱手相讓嗎?&rdo;
會議中場,閆放在樓梯間,一連抽了好幾根煙。樓梯門推開,程遠嘴裡也叼著一根煙進來。
&ldo;閆總,你知道前一段時間有一家投資公司給安美居投了一大筆錢嗎?&rdo;
閆放撇了一眼程遠,&ldo;是蘇清晏,他做的。安美居這次這麼大張聲勢,背後很可能是他在支援。&rdo;
安美居電器公司是僅次於閆氏的二線品牌,這些年來一直不溫不火。可這次他們能不惜虧本打壓閆氏,正是因為他們背後有了資本的支撐。
否則,安美居這麼打價格戰只會快速虧耗死。
程遠把煙屁股扔在地上,踩滅,&ldo;媽的!蘇清晏這孫子,還死咬著我們不放。&rdo;
第37章 第37章
國慶節第三天,閆氏緊跟著安美居繼續降價,表明跟他們開展價格戰,掀起了整個電器行業的風浪。
但安美
本章未完,點選下一頁繼續。