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願做出重大的財政讓步。在最短的時間內已經在中國成立了35家合資企業的西門子康采恩1996年僅希望在中國實現&ldo;技術平衡&rdo;。該公司的威廉說：&ldo;我們還沒賺錢，幸運的是，我們將是在沒有損失的情況下克服困難，因為，我們在推銷方面已做出了很大的讓步。&rdo;

德國的大公司如此，但小企業卻完全是另外一回事。

◆中小企業進軍中國

如果說德國企業對中國投資的起步較晚，那麼德國中小企業對中國的投資起步則更晚。聯邦總統赫爾佐克對江澤民主席說：&ldo;我們還想請中國幫助我們，為德國的中小企業開闢通向中國的道路。中小企業是德國經濟的重要支柱和技術發展的重要動力。&rdo;

長期以來，如何才能使中小企業進入中國，這個問題一直在中德會談中佔有很大的份量。德國經濟亞太委員會認為，在中國簽訂協議花費的時間比在其它國家要長，這對中小企業說是主要障礙。另外，德國的中小企業對中國將在什麼時候公佈希麼樣的新政策也沒有把握。中小企業不像大公司，它們是小本經營，它們沒有長遠戰略，只有眼前利益。它們耽誤不起簽協議所花費的無數時間，它們必須儘快賺錢，越快越好。所以在此以前，對中小企業來說，歐美及東南亞可能是中小企業對外投資的福址。特別是在歐美，那裡可以儘快撈現錢。但現在不同了，中國是有利可圖的。中國正處於一個新的、雄心勃勃的五年計劃的開始階段。各種經濟指標發展情況良好。在通貨膨脹率明顯下降的情況下經濟持續有力地增長，經濟改革在繼續取得進展。在今後幾年，中小企業與中國合作的前提條件是有利的。

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