第106章 第二輪會談(第1/2 頁)

幾天後，李明和他的團隊再次與投資方進行第二輪會談。這次會議室的氣氛比之前更加緊張，雙方都帶著更加明確的目標走進了防疫博弈。

一開始，李總開門見山：“李總，上次的談判結束後，我們仔細研究了技術共享的相關條款。我們願意適當開放部分外圍技術，以展示合作的誠意，但對於核心技術的保密，我們必須堅守。這是我們公司的根基，不能在沒有足夠保證的情況下輕易放手。”

投資方的代表皺起了眉頭，顯然對李明的表態並不滿意。經過短暫的沉默，李總開口了：“李總，我明白你們的立場。但你們也要理解，作為投資方，我們我們的目標是為了更好地控制風險。你們的技術確實具有市場，但我們需要看到更多的潛力，特別是在關鍵技術上，否則我們很難對專案的未來有足夠的信心。”

李明瞥了一眼坐在他身旁的王婷和陳光，立即回答道：“我們完全理解貴方的顧慮。為了平衡雙方的需求，我們提出了一個‘漸進式技術共享’的機制。這意味著我們將根據專案的進展，逐步開放部分技術，特別是在達到關鍵里程碑時。每個階段都會有明確的技術開放範圍，同時我們確保投資方能夠及時獲得專案的最新進展。”

李總聽完後，雙眼微微眯起，顯然對這個提議很感興趣。他側身向旁邊的法律顧問交換了幾句話耳語，然後再次向李明看去：“漸進式技術共享是一個值得探討的方案” 。但是我們仍然需要確保，在某些關鍵節點上，我們能夠擁有足夠的技術掌控力。特別是在產品推向市場的關鍵階段，如果我們無法及時獲得所有的技術細節，可能會影響整個專案的實施。”

陳光接下來插話道：“李總，我們的漸進式方案把產品上市作為一個重要的里程碑。在那個階段，我們會根據專案的實際需求，開放更多的技術細節，但並不意味著隨著核心技術將全面開放。我們將確保提供足夠的資訊來支援市場推廣和產品最佳化，但技術核心部分將繼續保密。”

李總的臉色逐漸緩和下來，他點了點頭：“我可以理解你們對核心技術的保護需求。其實，我們也不要求立即獲得所有的技術。只是希望能夠在關鍵時刻得到保證，避免技術障礙專案進展。”

王婷隨即補充道：“我們的合作目標是一致的——推動專案成??功並佔領市場。因此我們可以在技術共享方面，設定階段性的目標，同時確保雙方的利益都得到保障。例如，我們可以就各階段的技術開放與市場推進等進行落實，確保雙方的利益最大化。”

李總沉默了片刻，似乎在權衡這套方案的嗅覺。其次，他轉向坐在一旁的技術專家，對他說：“你覺得這個漸進式方案不能保證我們在技術層面上的需求嗎？”

技術專家低頭翻閱了手中的資料，思索了片刻後回答道：“理論上可行，但具體細節除了他們提供的技術內容之外。如果每個階段的開放資訊足以支援市場推進，並且我們能夠及時反饋問題，理論上可以減少我們的技術風險。但我們還需要更多的細節來判斷。”

李明看準了對方的疑慮，適時遞交了一份檔案：“這是我們團隊對漸進式技術共享方案的初步框架。裡面明確了每個階段的技術開放內容和相應的市場進展要求。我們但願意在專案的關鍵階段深入探討技術開放的深度，必須保證核心技術不會被搶佔或外洩。”

李總接過檔案，快速瀏覽，目光一笑：“看來你們確實做了充分的準備。這樣吧，我們需要一些時間來仔細評估方案，同時和我們的技術團隊進行更詳細的討論等我們研究完畢後，會給你們一個明確的答覆。”

李明點頭表示同意：“當然，我們理解貴方需要時間評估。同時，我們也希望在評估期間能夠繼續保持緊密溝通，隨時根據貴方的反饋進行調整。”