第105章 發言順利(第1/2 頁)

李明和團隊走出會議室後，團隊成員的動作略顯沉重。雖然剛才的發言順利，但每個人心中都清楚，這不過是第一輪的較量，真正的挑戰還在後面。

王婷在走廊裡輕聲說道：“李總，您覺得李總對俱樂部技術共享的條款做出了步嗎？他的態度看上去相當硬。”

李明走在最前面，沉默了幾秒鐘，然後停下腳步，轉身看著王和陳光：“不管李總不願意讓步，我們必須準備好最壞的情況。投資方顯然對我們來說的技術非常看重，但他們真正的意思是什麼，必須摸清楚。我們不能在沒有完全掌握的情況下貿然答應他們的條件。”

陳光點頭表示同意：“他們希望技術透明化，顯然是想獲得更多的控制權。我們一定要小心，如果被他們掌握了太多細節，未來就可能失去對專案的主動權。”

王婷也皺起了眉頭：“是啊，尤其是在技術轉移的風險上，如果我們步子太多，可能連市場也會被他們搶走。”

李明凝視著遠處，似乎在思考應對之策：“下一步，我們必須在技術共享和智慧財產權的條款上找到一個合理的平衡點。我們可以適當開放部分技術，但必須有明確的邊界，確保我們的核心技術不會輕易獲得。同時，我們必須在市場推廣和資金使用上加速找出更具體的方案，確保投資方看到我們發展的潛力。”

幾人齊聚電梯，電梯門關上後，氣氛有些緊張。電梯裡播放著輕柔的背景音樂，但大家的思緒顯然不在這種平靜的旋律上。

王婷打破了沉默：“李總，你說的合理平衡點，我覺得可以從非核心技術入手，尤其是那些已經公開的部分。我們可以讓步一些，展示出合作的誠意，但絕不能在核心技術上讓步太多。”

李明看了她一眼，點點頭：“不錯，就是這個想法。對方想要技術透明，我們可以透過展示部分外圍技術，來給他們一定的信任感。而對於核心技術，我們必須絕對保持的控制，甚至在協議中明確推出哪些技術是不可觸碰的。這樣既能保證合作順利推進，也能守住我們的底線。”

陳光接過話題：“不過，李總，我擔心的是，對方是否願意接受這種方案。他們投資的目標顯然是為了獲得更大的技術主導權，特別是想在未來的市場拓展中如果我們在技術上守得太緊，他們會不會覺得這次投資的風險太高，首先放棄合作？

電梯到了樓層，幾人走出大廈，陽光明媚，但談話的氣氛依然凝重。李明站在大廈門口，深吸了一口氣，看向遠方：“這就是我們接下來要解決的問題。投資方不願意承受太大的風險，但我們也不能花費太多的技術來換取投資。關鍵是找到雙方都能接受的平衡點。”

王婷點頭：“我們必須做更多的準備工作，特別是制定好不同的方案，針對接下來的談判。如果對方要求太多，我們要能夠迅速提供其他選擇，避免僵局。”

陳光也插話道：“我們可以從專案的未來前景入手，特別是展示市場拓展和盈利能力。投資方看重的不僅僅是技術，還有專案的長期回報。如果我們能夠在市場開發和客戶拓展給他們足夠的信心，他們可能會在技術問題上有所退步。”

李明思索著，最後說道：“陳光的建議不錯。我們發展中國家可以把重點引向專案的市場潛力，儘量讓對方關注市場增長，而不是技術本身。只要他們看到投資的回報更大的風險，談判的方向就會朝我們希望的那一方面傾斜。”

幾人簡單商討了下一步的工作安排，準備公司返回進一步細化方案。這時，李明的手機響了，他看了一眼來電顯示，是公司法律顧問何律師打來的。

李明輸入電話：“何律師，情況怎麼樣？”

電話那頭傳來何律師的聲音：“李總，我剛剛聽完你們之前的演講記錄。關於技術共享和智慧財產權的