第104章 會議室(第1/2 頁)

談判在一間寬敞的會議室裡進行，投資公司派出了三位代表，其中領頭的李總極度狹隘。他們的提案擺在桌面上，厚厚的一疊檔案顯示了他們對專案的興趣，同時也帶來了不小的挑戰。

李明翻閱了幾頁，表面保持平靜，但心中思索著如何回應這次對話。王婷和陳光坐在他的曼哈頓，目光不約而同地聚焦在對面那投資方代表身上。

“李總，”李明梯度開口，“我們很感謝你們對我們專案的興趣和信任。但是，關於你們提出的技術開放要求，我想這需要進一步討論。目前的核心技術是專案的關鍵相對而言，對我們而言完全開放技術細節，風險過大。”

”專案的長期發展潛力。如果你們不願意在技術上進行更多的透明化合作，未來可能會失去快速擴充套件市場的機會。”

陳光忍不住皺起了眉頭，插話道：“李總，您提到的透明化合作，我們要開放到什麼程度？完全公開技術細節？如果是這樣，我們恐怕無法接受。技術是我們長期研發的結果，不是可以輕易分享的。”

李總顯然已經預想到到了這一點，他向陳光看去，讀者解釋道：“我們並不要求你們公開所有的核心技術。我們希望在雙方的合作基礎上，能夠有更深入的技術交流，以便我們可以為你們提供更多有封鎖的資源。我們投資的企業，技術開放是必要的，但並不意味著你們要失去對技術的控制權。”

王婷看著雙方的對話，感到有些僵持，於是打破僵局道：“李總，我們也理解貴公司的要求。技術交流確實是合作的關鍵部分，但我們能否找到一箇中間方案？我們願意在特定領域內開放技術，比如那些不涉及我們核心競爭考慮的部分。而關於核心技術，我們可以建立一個合作開發協議，確保在未來的技術升級中，雙方互惠互利。”

李總沉吟片刻，明顯在緩慢其中的利弊。他側過身，與身邊的團隊成員小聲商議了一會兒，然後重新轉向李明一句：“王總的建議有一定的道理。我們可以接受這樣的方案，但我們希望在你們開放的技術中，能夠有足夠的透明度，以確保我們對投資風險有清晰的評估。我們可以談談具體的技術共享範圍，以及如何在未來的開發過程中進一步合作。”

聽到這裡，李明心中鬆了口氣。靜止並沒有完全陷入僵局，雙方仍有交談的空間。他微微點頭，示範陳光暫時不要再插話，並對李總說道：“合作開發協議的方向我覺得是可以接受的。具體的技術共享範圍，我們可以在稍後的細節談判中討論。但前提是我們希望在智慧財產權和技術共享方面能夠有清晰的邊界，確保我們的核心資產不會受到影響威脅。”

李總點頭：“這是可以理解的，智慧財產權的保護對雙方來說非常重要。我們可以在協議中加入相應的條款，確保你們的核心技術不會被竊取。但我們希望你們能夠加快上市初步的技術共享清單，讓我們評估合作的嗅覺。”

會議室裡的氣氛變得稍微緩和了一些，但雙方的談判顯然仍需要更多的細節討論。王婷趁機提到了另一個重要問題：“李總，還有一個問題是資金支援的具體形式。貴公司計劃的投資規模和時間安排，需要有更明確的時間表，特別是在我們資金充足的時間上。目前我們的專案進展需要穩定的資金支援，尤其是面對政策壓力的情況下。 ”

李總略沉思後，回答道：“資金安排我們可以靈活處理，具體的時間表也根據專案進展來調整。不過，我們希望你們看到階段性成果，特別是在技術升級和市場拓展方面，我們需要有明確的目標和可量化的結果。”

陳光再次重申發言：“階段性成果是沒問題的，但我們不能讓所有的資源都用來滿足外部的投資要求。我們自身的研發進展同樣需要。如果資金安排過於緊湊，可能會導致我們內部研發的滯後，這對專案的長期