第17章 東都水產(第2/3 頁)

業中都稱得上是佼佼者。

蔣倩來之前就充分調查過東都水產，王舟所說的情況完全屬實。

“當然了，目前東海市有十八家五星級酒店，我很期待能跟貴司達成合作，希望能有幸讓我司供應剩下的凜冬旗下的十家五星級酒店，”王舟笑著說道。

不得不說王舟商業水平還不錯，之前秀肌肉讓得蔣倩略微不滿，這句話之前明確了主次地位，那便是凜冬集團依然佔據主導，這樣既能展示自己企業的實力，提高企業在對方心中的地位，從而獲得更多談判籌碼。並且明確主次讓對方心中舒服。這一輪心理博弈，王舟明顯佔據上風。

蔣倩眉頭一皺，這王舟果然有幾把刷子，不過很快就舒展開來：“我也很期待能與東都水產達成合作，但這還需要我們雙方共同的努力，不是嗎？”

這你一來我一去，皮球又推回了王舟一方，不過王舟顯然預料到了這點，一點奇怪的神情都未出現，則是微笑著說道：“那當然。”

蔣倩一瞥，心中頓時再度罵起了臨渙，老孃在談合作，你不是來學習的？學習一直跟別人秘書眉目傳情？真是可笑，張強那混蛋居然還說這紈絝大少是明日之星，想到這不禁冷笑一聲，真是可笑至極。

“那我就直接了當的說了，達成合作，對我們雙方都有利，但若是吃下凜冬所有五星級酒店的話東都水產股市增長肯定不會低於二十個百分點，淨利潤也將大幅增長。但凜冬集團並不急於一時合作，雖然我們的供應鏈較為混亂但也井然有序。”蔣倩淡淡的抿了口茶後繼續說道，“請王董說出意向的合作價格，讓我們雙方都滿意的價格。”

王舟心中暗罵這女人精明，你這意思不就是凜冬沒東都也不會有問題，東都沒了凜冬也不會有問題，但是有了凜冬會變更好？無奈的搖了搖頭後翻開資料夾後報出了價格：“低於市場價五個百分點。”

“王董若是這般，那我們不用談了。”蔣倩一臉不滿，本來心情就被這紈絝大少弄的極差，王舟還來一出高開低走，讓蔣倩無比煩悶。

王舟一愣，完全沒想到蔣倩反應會這麼大，訕訕的撓了撓頭後，用拳頭用力的錘了錘大腿笑著說道：“好，那我們就不玩那些虛的了，低於市場價八個百分點。”

蔣倩臉色好轉不少，王舟這個價格其實已經符合了心裡的預期，也從包裡掏出一份檔案裝模作樣的看了起來，半分鐘後說道：“我們的預期價格是九個百分點，但凜冬也想和您交個朋友，咱們弄個吉利的數字吧。”假裝思索了幾番後說道，“8點88，王董您怎麼看。”

其實這份檔案上的數字是低於市場價7點5個百分點，也是凜冬市場部進行多方考量後得到的一個較為合理的數字，但談判嘛，就是能談多少好處就談多少好處。蔣倩自然也明白這點，王舟一口氣說八個百分點，顯然是還有著退讓的可能，只是不知道底線在哪。所以試探性的說了個較高的價格。

翻了翻手中的檔案，王舟臉色微變，8點88，凜冬可真是獅子大張口，嘆了口氣後拳頭鬆開，手掌在蔣倩面前晃了晃：“8點5，不能再低了。”接下來蔣倩的表現直接讓王舟變得鐵色鐵青，自己竟然被一個二十來歲的女娃耍了？

“好的王董，這個價格我們也覺得較為合適，請問合同什麼時候籤呢。”蔣倩滿面春風，洋溢著足以讓百花齊放的笑容。

“現在就籤吧，免得夜長夢多。”王舟語氣十分冷漠。

蔣倩以前談判也遇見很多這樣的事情，並未在意，將已經準備好的合同遞給王舟。

“刷刷刷。”王舟看都沒看這份合同，拿筆簽下自己的名字後一臉鐵青的走了出去。自己在商業上不說無敵，但也罕無敗績，如今竟被一個小女娃踩到了頭上。

將合同收起後，蔣倩與臨渙也離