第十章過年了(第1/1 頁)

兩個月多的時間，很快過去。由於正趕上家電銷售旺季，調整後，我和楊經理大家心裡又都憋著一股勁，想幹出點成績來，心往一處想，勁往一處使，直接導致一線賣場貨賣得很好。

楊經理負責鼓勵廠家，勇於囤貨，靠進貨量，拉低進貨價格，爭取最大進貨返利。為下步公司開設分店，引進廠家進店經營做準備。鼓勵現有廠家，擴大經營，跟進公司步伐也跟著新店進場開設品牌分櫃。搭建平臺，鼓勵廠家積極參與進來。不要侷限於個體經營零售商，也要勇敢擴大經營規模，提升經營實力，力爭做批發商。走薄利、廣種、多收路線。

我負責鼓勵員工幹勁，獎勤罰懶，抓兩頭，帶中間。每週品類前兩名的員工，獎勵廠家處徵集來的贈品，並作獲獎發言，介紹經驗。品類排名倒數第一名員工，上臺書面檢討發言，自我剖析銷售不好的原因，拿出解決問題的想法，字數不少於五百字。一時間大家奮勇爭先，誰也不想老上臺被迫發言。多角度深挖原因，我和主任們積極參與幫助解決。廠家原因，找廠家。個人銷售個人統計，如果是個人原因，一個月為限，實在不行要求廠家更換臨時促銷員。正式員工更是珍惜自己的臉面，改變了原來的懶散風氣，積極賣貨。敲山震虎，殺雞儆猴，效果十分明顯。其實很多事就是這樣，只要你用心去做了，即使做不太好，也不會太差，勤能補拙。

年底機關商品和財務部年終考核資料出來了，我們家電分公司居然扭虧了。摘掉了，多年虧損的帽子。領導滿意，大家歡喜鼓舞，揚眉吐氣。家電不再是公司裡連年出名的潑皮破落戶。

二月十二日就是春節，我們積極準備，多方籌措，多措並舉，再接再厲再創佳績。我們商業人都喜歡二月過春節，這樣新年和春節的銷售能戰線拉長些，給我們更多的時間用來營銷，深度挖錢，多賣些。

比起二零零一年一月二十四日就過春節，我和楊經理搭建的新班子，佔據了天時。。

家電品類因為毛利潤低的可憐，地利一直不佔。那個位置效益不好，我們就被要求去哪裡。待客流大幅度提升，人氣旺了，我們的位置再留給相鄰的其它品類擴大經營，最高時我們搬去過六樓。整棟大樓七樓是庫房區，八樓是歌舞廳。最低搬去過一樓，那是公司擴大經營規模，把臨近的旅社吞併，後擴出來的空間。

我們當時的經營理念是：買不買都是體驗，逛一逛都是享受。我們家電品類就是逛一逛的部分，老百姓愛閒著沒事逛商場，感受中央空調的舒適涼爽愜意，看看電視演示的大片的片段，過把電影癮，聽聽音響演示裡播放的動聽樂曲。躺在按摩椅裡，舒服的按摩一會，昏昏欲睡的聽員工的解說推薦。買不買在於自己。微笑服務是我們商業員工的基本素質。潛在客戶，都是在潛移默化中培養。閒著也是閒著，介紹商品，時間會過的很快。再說萬一，萬一，要是買了尼。大件帶演示商品，向來是賣一個，是一個。