第18章 新的公司，新的開始(第2/2 頁)

周老師，趙芳偉和他的黑黑胖胖的女朋友魏健，還有劉芳芳，加上徐強，我們公司只不過才6個人。

感嘆，如果公司有一天能發展成大企業，老子絕對是骨灰級元老。

客廳裡放著十個座位，在這裡不分你我，大家隨便坐，雖然隨便坐，可是趙芳偉居然跟他的女朋友面對面趴在一張桌子上。

無語。

在永利國際，我們賣的產品有三種，塑身內衣，還有保潔機器人跟育發液（品牌保密）可是在這裡我們賣的產品只有一種，那就是育發液。

育發液的價格相當便宜，一瓶幾十塊錢，一個療程才幾百塊錢，就算賣出去一個療程提成也才幾十塊錢而已。

在上一家公司的時候，我從來不賣這種便宜貨，太掉身價，我只賣三千八百塊的保潔機器人，所以育發液是我的軟肋。

上午徐強給了我一張電話單，上面有四五百個電話號碼，在這裡沒有規定每天必須打出去多少，大家盡力就行。

第一天上班我播出了四百個電話，業績掛了零蛋。雖然我對育發液的銷售有所欠缺，但我銷售的功底還是有的。

沒想到一天下來，我居然能掛零蛋。

我開始反思，開始找原因。

最終我找到了原因，這批電話號碼有問題。

第一天我撥出去了400個電話。按道理說這400個電話應該全是脫髮客戶的電話，而我總結出來的結果是，這400個電話，大概有一半的客戶並沒有脫髮，也就是說，我浪費了半天時間，因為我們只賣一種產品，所以他們不脫髮，我實在沒別的東西推銷給他們，除非他們準備把我也買走。

另外的大概200個電話問題也很多，首先他們全是鄉下人，對這種新型行業非常陌生，一個電話，就要讓他們掏錢買東西，你說人家肯嗎？想說服他們太難了。

在上一家公司的時候，公司給的電話單，全是有錢人的電話號碼，他們聽到能掃地的機器人，都特別感興趣，三四千塊錢人家也不在乎，只要嘴皮子功夫厲害，讓他們買東西一點困難也沒有，至少我是這樣認為的。

但是在這裡就做不到了，甚至還有一些客戶要跟我打欠條，等家裡小麥收割了以後再給錢。

天呢！

其實公司提供的電話號碼特別重要，在永利國際，我們的電話號碼是從dxJ買來的，工薪階層的號碼，每個3毛錢，高收入人群的號碼每個5毛錢。甚至還有一批特別有錢的人的號碼是1元一個。

而徐強給我的號碼。我估計，是1毛錢3個的那種最劣質的客戶號碼。

我沒有辦法要求公司，我只有自己找原因，想辦法對付這群低收入的客戶。

那就是先賣他們一瓶或兩瓶，也就幾十塊錢，我相信他們應該能買得起，只要用了對頭髮有效果，我在繼續跟進。

沒錯！走量。

加油！