第86章 保證協議(第3/3 頁)

抓住客戶內心想要的東西，就算客戶對房子不太滿意，蘇薇也能夠從容應對，說出讓客戶滿意的理由，這也是他值得學習的地方。“如果談成了，我會好好報答你的。”

“你想怎麼報答我呀？”蘇薇凝視著曉東的眼睛，笑著問道。

“我請你吃大餐？”

“就這個呀？”

“請你去唱歌？去旅遊？”

“行了行了，這還沒譜的事呢，你就開始幻想了，萬一客戶不買的話，一切都是空談，還是先帶她看房，想辦法搞定她再說吧。”

“嗯。”

沒多會，客戶驅車到了，艾曉東急忙迎了過去。這時候他才發現，客戶開的是一輛賓士，更加驗證了一點，對方是個有錢的主。只見她大概四十多歲的年紀，穿的衣服很華麗，脖子和手腕上都佩戴著首飾，看上去雍容而高貴。

艾曉東看到這，心裡早就按捺不住了，恨不能當場就帶著她去樣板間看房，然後想辦法當場讓她交定金，有錢的人不像沒錢的人那樣，總是接二連三地看房，看上好幾遍，最終還是定不下來。有錢的人爽快，如果看上她喜歡的房子，不出意外當場就能決定買下來。

婦女走了過來，摘下墨鏡，看了艾曉東一眼，“你好，你就是艾先生吧？”

“您好，我叫艾曉東，這是我的主管蘇薇。”艾曉東說到這裡，看了下蘇薇，接著又把目光投向了婦女。說實在的，有蘇薇在，他非但沒有緊張感，反而還覺得底氣十足。

“您好。”蘇薇笑著和婦女打了個招呼。

“你好。”婦女打量了蘇薇一眼，隨即將視線轉向艾曉東，“沒想到你們樓盤離市區這麼遠，我開車過來還這麼長時間。”

艾曉東沒想到客戶冷不丁地甩出這麼一句話來，頓感不妙，一上來就挑刺兒，心想，這個客戶不好應付啊。