第14章 陪同談單(第1/2 頁)

“好的好的，楚總，我現在就過來您公司詳談。”

“好好，待會兒見。”

程默掛了電話興奮的捏了捏拳頭。

入職一個多月，終於有一個合作意向比較大的客戶了。

程默轉身對羅陽說道：“羅哥，有個客戶剛剛主動聯絡我了，他想讓我們去他公司談談。”

羅陽聽了笑道：“不錯啊，好事！”

程默看著羅陽欲言又止。

羅陽轉頭看了一眼程默又對著電腦繼續忙碌，嘴裡說道：“你是想讓我陪你去一趟？”

“呵呵，是的，羅哥你有空嗎？”

羅陽嘆道：“本來這事應該是周主管陪你去的，你幹嘛不叫他？”

程默輕聲說道：“之前有個客戶我沒判斷準，讓他陪我去了一趟結果被耍了，他那次生氣罵了我幾句，我可不慣著他，回懟了他幾句。”

羅陽搖頭苦笑，“行吧，我陪你去一趟，不過被他穿了小鞋可不好受。”

“我無所謂啊。”程默反問道：“這樣對你沒什麼影響吧？”

羅陽一愣，他沒想到程默這小子還替他考慮了。

“你放心，我可是剛簽了個2000萬的單子，他可不敢對我怎麼樣！”

程默嘿嘿一笑點了點頭，心道做業務，業績才是底氣的來源。

羅陽讓程默準備好資料合同模板等等，他把手頭上的事情忙好了就和程默一起去了楚總公司。

出了公司，兩人打了一輛車。

路上，羅陽向程默瞭解一下對方公司的基本情況，又看了他和楚總的聊天記錄。

“我看你們的聊天記錄，這客戶對價格還是比較敏感的啊！”羅陽皺眉道。

程默說：“對，我之前給他報了個價，後面找他好幾次都沒回過我。沒想到今天主動來找我了。”

羅陽沉思了一會兒開口道：“他既然主動找你，還約你到他公司去，那肯定是有想法，我猜測可能是原先的供應商出了什麼問題了，他想找找其他的談談。”

程默聽了覺得也有道理，不管怎麼樣，這是一個很大的機會。

計程車開了半個小時才到楚總的公司。

楚總公司名叫寶亮眼鏡，是一家專門生產眼鏡框的公司，他們公司有幾款產品需要用到記憶合金。

寶亮眼鏡工廠位於杭城十大工業區的經濟技術開發區。

寶亮眼鏡佔地有五六畝，規模中等。

兩人下車後在門衛處登記後就直接去了工廠辦公樓。

在一樓問到了楚總的辦公室位置，兩人乘電梯上了五樓。

“羅哥，等下要我做什麼嗎？”程默有些許緊張的問道。

羅陽看出了程默的緊張安慰道：“待會兒該怎麼聊就怎麼聊，別緊張，我第一次遇到成交意向很大的客戶也跟你一樣，緊張的不行。”

“次數多了你就不會緊張了，再說緊張也沒用，把該做的做好，該說的說完。”

“其他就靠臨場變化了。”

程默深吸一口氣點點頭，他真的還挺感激羅陽的。

羅陽就像是他業務生涯的一個領路人或者師父。

來到一間印有“總經理”字樣的辦公室門前，門開著。

程默上前敲了敲門。

“楚總，你好！我是華望的程默。”

楚總抬頭一看，“奧，來了啊。”

他站起來指了指沙發說道：“這邊坐吧！”

“好的好的。”

楚總順手從辦公室的冰箱裡拿出兩瓶礦泉水遞給程默和羅陽。

程默：“謝謝楚總。”

羅陽：“謝謝。”

楚總微微一笑坐