28.吊著我吧 我沒想談戀愛(第3/4 頁)

完跟文禾相視一笑，有種狼狽為奸的快樂。

同行是冤家，經理對dc沒什麼好感，但下午時幾個主要品牌都在展商那裡喝茶，他樂得當個人情，把這事說給谷志德聽。

谷志德點點頭：“我聽他們在群裡說了，說是個頭很高的一個姑娘。”他轉頭問周鳴初：“是那天跟鄒總一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，沒跟她多喝兩杯，連名字也忘了問……她叫什麼來著？”

周鳴初喝了口茶說：“姓文，叫文禾。”

“姓文？這個姓挺特別。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃個飯？我好好謝謝她。”

周鳴初面不改色：“谷總可以實際一點，比如也給我們介紹一兩個這樣的客戶，有來有往，還有下次。”

其他同行在旁邊插嘴：“e康今年站崗的都是漂亮姑娘帥小夥，又是黃金展位，策展也做得不錯，我看你們今天流量不錯。”

“就是佔的位置好，其它的哪裡敢跟dc比。”周鳴初說著，端茶杯跟谷志德碰了下。

同行同行，說得好聽是友商，競爭才是原則。面對利益時誰都不會讓誰，dc和e康又都是業內排前的品牌，其他同行有心看他們鬥，但這兩個人話裡捕捉不到多少機鋒，頂多開點無傷大雅的，撓癢癢式的玩笑。

喝完茶又去見了個客戶，等結束應酬，經理和周鳴初回到展廳。

確實像同行說的，e康今天客流很大，一天下來個個累得有氣無力，坐在洽談桌上整理資料，跟進後續。

文禾打了個電話回來，經理正翻她草稿：“今天收穫怎麼樣？”

“還行。”

“我看看。”經理對著她電腦挑挑下巴。

文禾過去開啟，經理看見她拉了一張很長的表格，每一條的客情都記錄得很清楚，每個客戶聊了什麼，停留時間門，意向度怎麼樣，約了哪天上門拜訪之類的。

而且她明顯是下了大功夫的，每條邀約都確認到具體的日期和時間門，不像有些銷售，展會跟客戶加個微信，或者只說有空去拜訪，像完成口頭任務。

正好有個反面例子，經理拎了一個大腦袋實習生過來：“看到沒有，像這樣邀約才叫有效。”又批評道：“你知道當面沒聊定，突然說要上門拜訪，這種行為像什麼？”

“像……什麼？”

“像搶劫。”見面三分情，電話一分情，微信沒有情，順口溜一樣的真理，經理讓他刻在腦子裡。

實習生看了看文禾的電腦，難以想象她是怎麼一句句跟人敲定時間門的，不由撓頭：“可對客戶我們是弱勢，這麼逼人做決定好嗎？”

文禾說：“就因為我們弱勢，才更應該把話講清楚。”她低頭收拾名片夾：“如果你提了一個模模糊糊的要求，那麼很大機率，也會得到一個模模糊糊的承諾。”

經理看了她一眼，覺得她以前聲音還有點悶悶的，現在口齒清晰，無比有條理。

作為上司，他欣慰於她的進步，以前雖然沒多看好她，但慢慢也有改觀，點點頭正想總結兩句，周鳴初把登記冊往桌面一放，他連忙就著動靜過去，揚聲道：“大家今天辛苦了，手裡的活加快點，晚上週總請大家吃飯。”

瀟瀟正餓得不行，三下五除二搞定手頭的事，問文禾：“你說周總會請吃什麼？”

文禾搖搖頭：“不知道。”

深圳限行，她們打車跟到附近的館子，是一間門酒樓，做新派粵菜的。

走進去時看到外面一輛車，下來一個穿文化衫的領著兩個老外，瀟瀟一愣：“我去！這不是我客戶嗎？”再看看那件文化衫，確認是另一個器械商：“他們說凌晨的飛機啊，怎麼跑這跟人吃飯來了？”

很明顯，有成交的可能。

瀟瀟