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施謹微微皺眉。

姜闌又說：「宋零諾的小紅書帳號，你也看了。她之所以會做小紅書內容，是被劉辛辰半逼半就的。劉辛辰之所以這麼做，是因為品牌中心缺預算，我要求她在公司內部孵化達人。宋零諾只是其中之一。」

品牌側的數字營銷連達人投放的錢都在一分一厘地省，數位化創新這邊卻要加緊上線追蹤數字營銷投放產出的智慧系統，站在姜闌的角度，此事的確諷刺。

施謹聽明白了。

「設身處地」與「換位思考」或許沒辦法直接解決大部分問題，但至少能夠讓她從另一端打量問題。

她說：「我清楚了。謝謝你的坦誠。」

施謹回到六樓。

五點半左右，彭甬聰的新郵件送達她的郵箱。他將投入專案的各級人/天單價平均下調了3，這是他基於現狀能夠做出的最大讓步。

施謹開啟工作表，將考慮中的不同方案做簡單計算。稍後，她打電話給彭甬聰，「數字營銷那套系統，如果將提前八週上線時間改為提前四周，你們壓縮兩周，我們壓縮兩周，你的人/天單價還能再下來一點嗎？」

這種半天一變的需求，換哪家供應商都會覺得頭疼。

但彭甬聰並沒挑戰施謹，他問：「另一套系統怎麼說？需求也改嗎？」

施謹說：「只看這一套。」

問題太多，她要先聚焦一個專案，解決了這個，另一個也能有所借鑑。

按彭甬聰上午的方案，該專案要提前八週上線，他們壓縮四周，客戶壓縮四周，才能達到目標。現在客戶的需求降低一半難度，各方所需壓縮時間減半，他這邊的成本同樣減半，報價自然要重做，客戶要他再讓一點利潤，他能給，但不能那麼輕易地給。

彭甬聰說：「我看看。晚點回覆你。」

施謹說：「多謝。」

彭甬聰說：「客氣。」

結束通話電話，施謹看向桌上那杯冷透了的奶茶。她拿起奶茶起身，走去茶水間。站在茶水臺水槽邊上，她將杯蓋開啟，又將內膜戳開一個小洞，握著杯身的右手微斜。

淺咖色的茶液一點點地流進水槽內。

施謹聯想到了男人後脖頸面板的深麥色。她甚至能清晰地記得他的面板肌理紋路。

茶液流光，她撕開內膜，將杯底的配料全部倒進濕垃圾桶，然後又將杯蓋、杯身、吸管全部丟進幹垃圾桶。

施謹洗手，擦乾，轉身離開茶水間。

一個小時後，彭甬聰回覆：「人/天的平均單價可以再下調15。」

這種市井菜市場一般的討價還價方式，和零諾時尚外在的高階奢華感毫不匹配，而這才是奢華背面的現實真相。

施謹回了個「ok」，請他等最終確認，最遲明天下班前。

彭甬聰：「前面電話我忘了問，需求從提前八週上線改為提前四周，是你們陳總的意思？」

如果客戶方的大老闆是朝令夕改的性格，那以後的合作還有的折騰。彭甬聰要提前給團隊打好心理預防針。

施謹沒回他。

這是她的自作主張，徵得陳其睿同意，是她最後要過的關卡。

姜闌吃著晚飯，桌上內線響。她看一眼來電人，施謹。

施謹沒上樓找她，在電話裡講：「數字營銷與資料追蹤的智慧化平臺系統的開發投入不能以短期利益來看，在後疫情的數位化時代，你們在將來一定需要這套中臺工具協助業務決策，這你清楚。」

姜闌「嗯」了一聲。

分歧不在於是否需要，而在於有沒有那麼緊迫地需要。

施謹說：「系統上線時間從提前八週改為提前四周，我需要你配合壓縮兩周的業務需求調研以