第56章 劉博士的發財夢(第2/2 頁)

學簡單介紹開拓新市場和維護老市場的案例。舒新雷講了潘志鋼開拓上海市場的過程。

上海市場是潘志鋼擔任營銷部副部長時用牙咬下來的。潘志鋼找到一家正在施工的新酒店，每天去現場幫酒店管理人員幹活，有什麼活幹什麼活，盯現場的酒店負責人把他當小工使，他也不在乎。酒店裝修完畢後，原本已經定下廠家的床上用品和一次性用品，分出一半合同額給了潘志鋼。在營銷交流會上，潘志鋼流著淚介紹自己開拓上海市場的經驗，他說：“酒店就在黃浦江邊上，如果人家不同意用我們的床品，我就想跳黃浦江。上海市場對我們公司的經營意義與其他市場不一樣，有了上海市場，周邊江浙市場對我們公司的認可度就會高一些，開拓起來就相對容易一些。”

劉博學聽得心潮澎湃，但是轉念一想，一家有六十年曆史的公司，恐怕新市場不多了，他皺著眉頭問：“這麼多年下來，咱們不會有新市場了吧。”

莊敬笑了笑，還沒想好怎麼回答，姚青遠搶著回答：“新市場就是我們公司的產品沒有到過的地方，可以是一個省，可以是 一個城市，可以是一個縣，也可以是一個鎮，哪怕是一個村，只要是當年新進去的地方，都是新市場，重點是這個新字，南京是老市場，但是常州還沒有酒店用我們的產品，那常州就是新市場，如果常州金壇區以後成了我們的老市場，那麼常州下面的其他區縣仍然是沒有開拓的新市場。這是潘總用八年時間總結出來的市場開拓辦法，事實證明激勵效果非常好。為了專心跑市場，我老婆把工作辭了，陪著我跑，第一年跑出一個兒子，第三年又跑出一個兒子”，莊敬打斷他：“跑題了，繼續講正題。”

姚青遠想不起來正題是什麼，問道：“所以，我們今天的正題是什麼？”舒新雷也一臉迷茫，他中途停下部門會議，被莊敬臨時組團，到底是為什麼？

莊敬開啟苦口婆心模式：“博學，我不是強留你，金總給的指示是全力挽留你，那麼我一定要盡全力。你想發財，咱們公司發財的部門我已經指給你了，再說創業。創業需要啟動資金，你有沒有。我女兒創辦了一個幼兒園，前期投資就需要300多萬元，而且第一年還要不斷投入，而且還不知道能不能賺錢。更關鍵的是，萬一幼兒園賠了，或者倒閉了，不影響我女兒的基本生活，她有父母和丈夫可以依靠。我想告訴你，大公集團是一個可以實現發財夢的地方，而且只賺不賠。”

劉博學聽懂了莊敬的意思，他確實沒有啟動資金，也不保證一定能找到比現在收入更高、前途更光明的工作。他看了看莊敬，再看看志得意滿的姚青遠，決定再認真考慮一下辭職的事情。

舒新雷回到部門繼續組織開會，給大家講了莊敬挽留劉博士的過程，雙手放在桌子上，背靠在椅子後背上，身心十分放鬆地說：“總之一句話，在整個集團，我們部門是唯一一可以實現發財夢的地方，大家一定要珍惜啊。”