第39章 經商之道(第1/1 頁)

這時錢金寶又喝了一口茶，笑眯眯地說道：“小夥子，你未來的理想是什麼？”

志明堅定地說道：“我的理想是成為跟您一樣的大商人，用財富救濟那些窮苦的人們。所以我想跟著您學習做生意。”

錢金寶聽完笑了笑，這笑聲中志明聽出來了幾分真誠的笑意，但是又似乎蘊含著幾分無奈在裡邊。接著錢金寶說道：“那麼你知道做生意的秘訣麼？”這個突如其來的問題還真把志明難住了，憑他目前的理解，無非就是要頭腦夠靈活把握住商機。

於是志明答道：“秘訣應該是頭腦靈活吧……”錢金寶聽罷搖搖頭，笑著說道：“做生意其實就是做人。做生意成功與否取決於你做人做得怎麼樣。”志明聽到這句話也是愣住了，他怎麼也想不通做生意跟做人的關係。

錢金寶看著一臉疑惑的志明，笑著說道：“這些道理你以後會明白的，年輕人不要急於求成。你先跟著管家下去安頓住，日後慢慢體會吧。”志明連連答謝，就跟著管家住進了錢府的一間偏房。

接下來的日子，志明寸步不離地跟著錢金寶，學習他的言行舉止。當錢金寶談生意的時候，志明就跟在後邊及時給客人端茶倒水，默默地聽著錢金寶跟客人的對話。從這些老江湖的討價還價中，志明也學到了很多實用的談判技巧。錢金寶巡查各個分店的時候，志明也跟著學習他管理手下的方法。

一連學習了好幾個月，志明覺得自己頗有收穫。一日，錢金寶吩咐志明說今日要會見一個重要客人，讓他準備上好的茶葉。志明從管家口中得知，這名重要客人竟然是朝中一名大員，志明自然不敢怠慢，小心翼翼地準備著茶葉，熱水，水果和點心。

客人進來的時候，錢金寶連忙走出去恭迎這位大員，看到這個場景，志明也暗暗疑惑：錢金寶乃長安首富，憑藉的是自己的實力不用偷不用搶，難道還用得著對這些官員卑躬屈膝麼？於是志明暗暗觀察這位大員，只見他態度倨傲，言語間充滿了傲慢。反觀錢金寶卻語氣態度溫和，就連志明聽得都心裡覺得堵得慌。

二人基本上也沒有說什麼重要的事情，大部分時間都是錢金寶在恭維這位大員。突然間，大員開口說道：“近日來聽說長安城的達官貴人們流行起來玩夜明珠，看來老朽真是老了，都不知道他們這些年輕人在玩什麼東西。”

錢金寶聽罷微微一笑，扭過頭對著志明說道：“你去跟管家說一下把前些日子從波斯運過來的那顆夜明珠拿過來。”志明聽罷不禁驚訝萬分，好在他早已練就了沉穩不動聲色的性格，也沒有表現出什麼異樣。

志明連忙下去找到管家取來夜明珠呈上，大員把玩著夜明珠愛不釋手，志明覺得他根本沒有把夜明珠當成別人的東西。錢金寶看著滿眼貪婪之色的大員開口說道：“李大人既然喜歡，這顆夜明珠就權且當做老朽的禮物吧，還望李大人不嫌棄。”

志明聽罷更是覺得不可思議，這顆波斯夜明珠可是錢金寶花大價錢從波斯人手裡弄過來的，怎能這麼輕易就送人了？再看李大人，聽罷以後臉色一沉，隨即說道：“這可萬萬使不得，下官食朝廷俸祿，怎能接受如此貴重的禮物？萬萬不可。”話雖這麼說，可是志明分明從他臉上看出了幾分得意和貪婪。

錢金寶聽完，微微一笑說道：“李大人言重了，李大人上輔聖君，下安黎民，真可謂是勞苦功高。區區一顆夜明珠，全當李大人閒暇之時觀賞為樂。”李大人聽完哈哈大笑說道：“錢老闆果然跟下官是知己啊，那我就恭敬不如從命了。”說罷就把夜明珠往懷裡一揣，得意洋洋地喝起了茶，彷彿根本沒有發生過夜明珠這件事。

二人又聊了一會兒，李大人就告辭了，錢金寶還趕忙讓管家備了幾份禮物送過去。