第23部分(第2/5 頁)

死的年代。

不守承諾　雜亂粗心

沒有“比較級”，只有“最高階”

以四種性格的可信任度來講，藍色為最。相對比，紅

色最低。究其根源，變化無常固然是一個原因，而誇大其　詞、說話沒譜與承諾無法兌現，正是紅色不易被信任中最　致命的一槍。

典型的紅色剛看了一部電影，會告訴你這是他看過的　最棒的影片；參加完一個晚會又馬上傳達給你，這是他有　史以來最難忘和最激動的一次聚會。他們的神情和真摯的　眼神不由得你不相信。可是當你相信了一次以後，你會發　現沒隔多久，他又會最難忘和最激動一次，讓你為自己當　初的相信大受傷害。原來，在紅色的一生當中，“最”XX　的事情至少發生　N　次；當然，他“最最最”喜歡的歌可能

也至少有上　20　首。

紅色說話非常誇張，在他們的語言詞彙當中沒有

“比較級”，似乎永遠都是“最高階”。

你問一個紅色性格，今天晚上演唱會如何？紅色可能會和你說：“通通坐得撲撲滿，別提了，人山人

海啊，根本沒法描述；我告訴你啊，今天這票可賊難弄啊，唱得這個好啊，沒得治了！”。可實際上同樣的　場景，話到藍色嘴邊，可能就變成“大概也就不超過　80％的座位有人，門口　15　分鐘後據說有很多退票，　其實我覺得還沒有上次唱得好，明顯人老了，聲音也不夠亮。”紅藍兩者的描述由此可見一斑。注重“效果”

者註定有感召力，然而片面追求講話的效果，不顧事實真相的一味誇張，難免落下誇大其詞的印象。

三個款式的牛皮大王

“吹牛”的品種分很多款式。若是有一個朋友總是吹噓羽毛球的功夫高超，感覺跟世界冠軍有的一拼，　結果切磋以後發現連你這個菜鳥都可輕易擊敗他，這種牛皮聊作笑料，只是初級吹牛款。當初級吹牛款升

級後，變成虛榮吹牛款，功能更加強大。

我做銷售時，某客戶在電話諮詢時極其熱情，到了他那邊無比順利。當時的感覺只要是他們公司的事，

他一個人就可拍板，我心裡慶幸沒遇到一個難搞的客戶。後在多次涉及到具體操作時，他突然提到他的老　板，這讓我很驚訝，居然他有老闆？他每次答應徵詢老闆意見，卻總在雙方約定的時間內得不到回覆。我　只能一次又一次的電話催促，結果是不停地拖。明明當面都談妥的問題，過幾天又回來重新討論。漸漸發　現，他跟我們達成協議的地方，他老闆全部不清楚，而且每次還要重新給他老闆解釋這個條款。

這種典型的虛榮吹牛款，內心受到虛榮心的支配。這就好比紅色可能穿著昂貴的衣衫大搖大擺，但是　那些衣衫並不是花的他的錢。他們對於表面的光鮮亮麗的追尋勝過對生命本質的追求。他們很少去考慮自　己行為的長期後果，而只是把眼光侷限在眼前的快樂。於是開始為自己套上一層光環，然後開始像我這個　紅色客戶一樣做“越俎代庖”的事。

更要命的是狂妄虛榮吹牛款，這種進化版比前面的升級版，火力更加勇猛而且充盈著捨我其誰的氣勢。

前者還只是要面子，這種，不僅要面子上維護，還搞不清楚自己的斤兩，這下苦頭就吃大了。

小方財會大學畢業時，向所有人眾宣告“以我的才氣，非五大事務所不去，少於一萬的月薪根本不做　考慮”。結果大學畢業兩年，在家裡待業了一年多，有一個公司曾願意出四千元請他去做銷售，還瞧不上人　家。現如今據其他同學說，在一個公司裡做會計，拿兩千五百元，生怕被同學知道丟份兒。

這種紅色，一方面本身並沒有耐心和自信作姜太公；另一方面把話先給放出去