第164章 月會議終(第1/3 頁)

趙鵬說完以後，並未著急詢問大家的看法，而是靜靜地凝視著眾人，耐心等待所有人把這件事情琢磨透徹。

“妙啊，大鵬。你這陽謀，簡直無懈可擊。”

大師姐不愧是大師姐，在眾人迷茫懵懂的眼神中，她率先反應過來，不禁拍手稱讚道。

安家天下的其他人卻面面相覷，每個人都依舊一頭霧水，他們實在難以理解趙鵬如此做法究竟有何好處。

唐霆一臉無奈，只得耐心地為眾人解釋起來：

“首先，我個人認為，大鵬這樣做的目的存在幾個顯著的好處。”

“哪幾個好處啊？霆姐。”

“是啊，大師姐，快給我們講講唄。”

大家紛紛開口問道，迫切地想要知道答案。

“其一，我們收取三個點的中介費，能夠有效拉開和其他中介的差距，形成差異化。”

唐霆越想越覺得自己的想法沒錯，面帶微笑說道。

“差異化？”眾人有些摸不著頭腦，完全不明白其中的含義。

“沒錯，就是差異化。”

唐霆先是堅定地點點頭，隨後繼續解釋道：

“我們給客戶報兩個點的中介費，客戶肯定會問，你們安家天下的中介公司，憑什麼要比其他的中介公司多收 05 個點？”

“對啊，客戶肯定會問啊，那我們該怎麼跟客戶解釋呢？”張小小一臉傻氣地問道。

“這時候我們就可以給客戶，引出剛才大鵬所說的內容。那便是我們公司堅決不吃差價，實行透明交易，客戶、房東簽訂三方合同，當面談價，當面簽約。”

在這裡，唐霆甚至依據自己的理解，為趙鵬的想法做出了補充。

“可要是客戶不相信我們怎麼辦？很多客戶往往只看重眼前那點蠅頭小利，根本看不到長遠的利益。”

王俊十分不解地說，他始終覺得趙鵬說的就是一個偽命題。

在他看來，客戶信了自然皆大歡喜，可要是客戶完全不信，那不就白白丟失了一個客戶嗎？

王俊的問題一時讓唐霆也不知如何回答，她還未曾考慮得如此深入。

她轉過頭，滿含期盼地看著趙鵬，想看看趙鵬會如何回答這個棘手的問題。

趙鵬立馬心領神會，開口說道:

“這個問題我來給大家解答，我一直堅信一件事，那就是紙終究包不住火。客戶或許一時不瞭解，但不可能一輩子都被矇在鼓裡。只要客戶日後察覺到我們所言屬實，那你們說，客戶後續買房、換房，還有他的親戚、朋友、同學買房和換房會找誰？是找我們還是賺他差價的公司？”

儘管趙鵬如此解釋，王俊還是有些難以理解。在他的認知裡，就應該竭盡全力爭取把每一個客戶都拿下。

趙鵬見他不再吭聲，還以為他已經想通了。不過就算趙鵬知道他的真實想法，也不會改變自己的決定。

因為這是他從全域性出發，經過深思熟慮後做出的決定，而不是僅僅為了一個或兩個客戶。

如今安家天下人員較少，這個決定的優勢可能還不太明顯。但隨著安家天下人員的不斷增加，其作用必然會日益凸顯。

“我繼續給大家闡述我的想法，剛才霆霆說得很對。我們收客戶 2 個點，房東 1 個點中介費的出發點，第一點就是實現差異化。”

“這個差異化主要體現在幾個方面，第一點剛才霆霆已經講過了。那就是當客戶詢問我們，為何收取 3 個點的中介費時，我們所有人第一時間都應當坦誠相告，那是因為我們不吃差價，而其他中介會吃差價。”

“第二點，在於宣傳。當我們日後的門店越來越多時，一提到中介費，客戶就會立刻想到安家天下的