第5章 產品線(第2/3 頁)

私營企業更加大膽一點，尤其是在中層管理人員方面，只要敢想敢幹，祖遠江向來是不吝提拔的，當然，如果做不好的話也隨時會被替換掉。

“除了按包裝分類的桶裝水和瓶裝水業務之外，你覺得按水質區分的飲用水我們一開始從哪些品類切入比較好？”祖芸錦這時為了分散自己在情緒上的注意力開口問道。

鍾默想了想說道：“我覺得最為傳統的純淨水和礦物質水或者說礦泉水是兩個必須進入的領域。”

“純淨水對於雲水公司來說有一個天然的切入點，那就是藉助藥企的生產能力和信譽，做出實驗室級別的純淨水。”

“對於大多數中小型的科研實驗室來說，純淨水的使用都是必備品，但是有經濟實力獨立購買純水裝置的實驗室少之又少，對於他們而言獲取雜質量符合實驗室要求的純淨水可不是一件容易的事。”

“我看現在市面上還沒有類似產品的出現，所以只要能生產出符合要求的純淨水，雲水公司可以很輕易的佔領這個市場，並藉此獲得消費者的信任。”

“而且純淨水的宣發也很簡單，找一些實驗室捐贈一批純淨水就能獲得不錯的效果，這可比一般的公眾廣告省錢多了，對樹立企業形象也有所助益。”

鍾默的話讓祖氏父女均是眼前一亮，這還真是他們之前沒有想到過的產品，並且非常適合雲水公司，畢竟生產難度對他們而言並不大。

“好！這個想法很不錯！”祖遠江不由的拍案讚道，他可太知道這其中的好處了，只要經營得法這款產品將會為雲水公司的立身之本，對其他產品線也有著無形的加持作用。

而祖芸錦的美目之中更是異彩連連，忍不住再次看了一眼鍾默，但很快又轉移了視線，“我會盡快收集這個級別純淨水和其生產裝置的資訊，爭取把它做成我們的標誌性產品。”

都是聰明人，鍾默雖然還有話沒說透，但祖氏父女很快就想明白了其中的彎彎繞繞，真是省心啊！

“再說礦物質水，或者說是礦泉水吧，這個產品線最關鍵的是找到合適的水源地，然後再配合適當的廣告，就能擁有一定的競爭力。”

“水源地的選擇可以找目標區域的有關政府部門幫忙，畢竟公司在那裡建廠的話可以拉動就業和增加稅收，並且越是優質的水源地，現在的經濟發展水平就越是落後，人工和土地成本都很低，除了物流成本高一點，應該都是很好的生產基地。”

“但礦物質水這個領域現在基本都被幾個頭部企業把控，想要快速搶佔市場的可能性不大，在推出公眾廣告之後只能穩紮穩打的靠地推了。”

鍾默說的這些大多都是祖氏父女之前研究過的，不過他的話還是給他們帶來了一些新的思考角度。

祖芸錦追問道：“你之前說的電解質水、泡茶水那些呢？需要和純淨水、礦物質水一起推出來麼？”

鍾默搖頭道：“雲水是一家新公司，不論是資金還是人力都不適宜在一開始就把攤子鋪得太大，能把這兩塊敲門磚做好就很難得了，其他產品線，包括碳酸飲料、茶飲料和低度酒水之類的最好等基本盤穩了之後再投入市場。”

“不過這些產品線可以先進行研發，將原材料和生產工藝給研究出來，一旦時機成熟隨時可以投入生產。”

“其實甚至連工廠選址、廠房設計和裝置來源這些也不是不能先做規劃，只不過這樣一來對資金和人才的需求就會比較龐大了。”

“隨之而來的就是巨大的財務風險，除非祖董和芸總能夠投入更多的資金，否則就只能先放一放，或者尋求新的戰略投資人。”

祖遠江點了點頭，這也是他之前考慮過的問題，由於芸錦集團董事會外資代表從中作梗，現在雲水公司百分之九十的資金都只能由祖氏自己