第三十一章、初露崢嶸(第2/2 頁)

落！”楊康哈哈一笑，伸手拍了拍我的肩膀意味深長地說：“小林，你非常不錯，我很看好你，照這樣的勢頭好好做下去，我相信你最後收二三十個學生是沒問題的，接下來你對自己的工作有什麼安排嗎？是繼續跟進手頭的單子，還是再要一份電話名單？”

我微微一怔，心裡一時有些喜憂參半。

喜的是，楊康的話已經將往後工作的主動權還給了我自己，這其實是對我工作能力的最佳肯定。憂的是在對於後續工作的選擇上我是有困難的，為什麼？因為我是一個順從型性格的人，我習慣於別人來給我指定目標，卻並不擅長自己來規劃自我，給自己進行工作安排。所以這個問題，其實已經將我性格中的致命缺陷暴露出來。

但缺點是用來做什麼的呢？

那是用來磨練自己的！

我決定挑戰一下自己，於是想了想，回答說：“我們現在是招生的初期階段，很多學生考試成績都還沒有出來，這時候並不適合壓縮數量，我覺得您還是再給我一份名單吧，差不多八百人左右，我想再擴充一下我的客戶基數！”

“哦？”楊康聞言皺起眉頭，“你現在的意向客戶還有差不多二百人，再加上八百人就是一千多個，這麼多人你要溝通維護兩面兼顧，忙得過來嗎？”

“我想試試！”我說，“常言道‘富貴險中求’，如今的兩百意向客戶看著是不少，但受市場競爭影響，真實情況可能比預想中糟糕得多，因此我必須做好‘廣撒網，兩手抓’的準備。”

“‘廣撒網，兩手抓’？”楊康輕笑，“你這個‘廣撒網’好理解，‘兩手抓’是什麼意思？”

“這都不知道嗎？”我巧笑嫣然，“領導，您高中政治沒學好啊，‘兩手抓’簡單理解就是數量和質量，我們既要積累客戶基數，也要注重客戶質量，提高客戶與準客戶之間的轉化率。明白啦？”

“嘁，狡猾的狐狸！”楊康拍拍我肩膀，由衷地笑了，“你的想法很好，放手去做吧，我保證，只要你這次招到三十個學生，今年的優秀員工裡邊必然有你的一席之地！”