第3章 櫥櫃廠(第1/4 頁)

一

在“雅樂”櫥櫃廠裡，吳鎮從安裝工做起。每天他跟著師傅開著金盃車，拉著一車包裝好的板材和五金件，穿梭在城市的各個小區裡，有時也去江蘇南部鎮江、揚州那邊的城市，都是當天來回。師傅既是安裝工，也是駕駛員，吳鎮既是學徒又是搬運工。

跑了一段時間，吳鎮看到每一套傢俱都有一張圖紙。他也仔細的研究起來，終於恍然有些明白，然後就跟著師傅動手安裝起來。

先從小鞋櫃開始，慢慢開始裝簡單的書桌和餐桌，直到有一天，吳鎮在廚房裡把兩個吊櫃左右裝反了。他看了半天沒明白如何看出來左右。

他便問師傅在圖紙上如何看出現場的左右來，師傅只說了一句：“那就要問牆了。”像是在開玩笑，吳鎮卻很疑惑，一直不懂師傅說的啥意思，吳鎮只顧幹活，沒再多說什麼。

後來有一天，吳鎮跟其他師傅問道怎麼才能把櫥櫃左右分開的，那個師傅倒有耐心，說是先要把牆體拐角和窗戶的位置定好，三面牆定好了，然後上下左右就容易定位了。吳鎮恍然，才明白上一次師傅說的“問牆”原來是這個意思。但同時他也認為師傅是個保守的人，不想把經驗輕易地傳給學徒呢！

吳鎮師傅幹活不說話，只默默地打螺絲，累了就歇下來抽支菸，然後看看剛才裝的櫃子有沒有裂縫隙，門板有沒有高低？吳鎮有時覺得已經很好了，看不出瑕疵。然而師傅還是一遍一遍的除錯，並不說話，集中精力，低頭幹活，等到天完全黑下來。小區規定必須停止裝修了，他們才慢慢的收拾起工具。

師傅會把每扇門都拉開來看看裡面有沒有遺漏的工具，吳鎮等著下班，便很著急，覺得師傅太磨嘰。後來才知道師傅是全公司最優秀的安裝工，只是他從來不教徒弟，全憑徒弟自己看。

吳鎮覺得這樣的師傅再優秀跟他也無關，他的理想不在這裡。

這天是在“塞納河畔”小區收尾工程，師傅沒來，讓吳鎮過去把幾個抽屜拉手裝好。吳鎮熟門熟路的推門進去後，才發現有兩個年輕人在廚房聊天，其中一個人說的老家話，吳鎮一問果然是老鄉。

他們是出來做檯面，過來量尺寸的，瘦高的年輕人很健談，問吳鎮在這裡幹多久了？是承包還是打工？然後又說想賺錢就得承包或者跑業務拿提成。

吳鎮一聽就很來勁，興趣盎然的跟他聊了一會。最後那個老鄉推薦吳鎮應該去大老王家跑業務，吳鎮疑惑，櫥櫃還有大老王品牌？

老鄉笑笑說不是什麼品牌，大老王家一直在是父親老王管理廠，專門做代加工的企業，如今兒子小王長大了，想做大市場，他家質量不錯，都是一些的品牌代加工。

吳鎮很感激老鄉告訴他這麼多資訊，那個瘦高個倒也實在，說：“沒事的，都是老鄉，在一起實話實說，出來打工的，誰給的多就跟誰幹。”

“那是，那是。”吳鎮說完就開始裝拉手了。

晚上回來的時候，吳鎮一個人躺在宿舍裡，哪兒也不想去，也不想給黃靜打電話。他在想櫥櫃行業確實是個創業的風口，而他所擅長的只是銷售，如果有機會，還是要跳出去。他已經基本熟悉櫥櫃從生產到門店式銷售，再到安裝服務結束，這所有的環節都熟悉了。

出門安裝的日子裡，吳鎮晚上坐在車裡回公司時，路過一排排黑咚咚的新樓盤，他便覺得那該是有多少家住戶，也就有多大的市場了。

“雅樂”櫥櫃安裝師傅就有十組人，兩個人一臺車，分為城東，城西和南京片區，鎮揚片區，外援協助幾個板塊。安裝工的單子都排到月底了，也就是幾乎沒有休息日，天天早出晚歸。在如此規模的公司裡，吳鎮覺得自己是一個可有可無的棋子，至於心中的銷售夢想，根本不可能實現。

鍾華大表哥把他推薦過