第658章 關鍵因素(第1/2 頁)

“喂，我才剛開始呢，你還要不要聽啊？！”

“當然要聽，但你先停一停，我要記下來！”麥曉喻咬牙切齒的記錄著，下筆的力氣很大，安小海真擔心她把本子給劃破了。

好一會兒後，麥曉喻終於記錄完畢：“行了，繼續，我提第二個問題！”

“等等！”安小海阻止了麥曉喻：“我剛才說的是理念和策略層面的，是關於銷售大方向的問題，既然說到這裡了，我就把這個問題說完，說說具體的銷售方式。

我們要打造一款產品，首先是要做好產品本身，瓶裝水不存在什麼技術壁壘，只要水喝了不出問題就行，而且水沒有味道，不存在口味的問題。

因此，包裝和宣傳反而顯得重要很多。

宣傳，在這個年代很簡單，現在大家獲取資訊的渠道很單一，無非就是電視和報紙。我們鋪天蓋地的廣告打下去，很快就能打響知名度。

至於怎麼打廣告，怎麼從媒體拿到最優惠的價格，具體採用什麼樣的廣告形式，我覺得這個不用我來說，有一個人肯定比我們更專業。”

“你是說，韓莎莎？”

“對，就是她，你把她拉進來一起玩，一定能幫我們省掉大筆的廣告推廣費用。”

“她可是電視臺的著名主持人，她會跟我們一起幹這個？”

“當然會，她幫我們省錢，我們是不是得給她一定的獎勵？她幫電視臺拉了廣告，電視臺是不是也得給她提成？

一件事，她可以賺兩份錢！

還有，韓莎莎在海東省知名度挺高，本人也沒什麼負面新聞，我們甚至可以請她當我們的產品代言人之一。

我們的廣告又會在華夏南部各大媒體大批次投放，韓莎莎也能借著這些廣告，無限擴大自己的知名度。

這對於我們雙方來說都是互惠互利的事，我想她一定不會拒絕的，就算她不想做，電視臺的主持人可不止她一個。”

“你…算了，我不說了！”麥曉喻有點煩躁的揮了揮手，記下來安小海說的話：“你接著說吧！”

“大批次投放廣告只是第一步，這裡面有非常多的細節和技巧，我就不在這裡展開。等我們走到這一步時，我再詳細跟大家說，但是，有兩件事，一定是要提前去做的。

第一件事，找鐵道部門談合作。”

“跟鐵道部門合作？”

“對，靖西良山唯一的缺點就是交通很不方便，我們要把產品從那裡運出來，就必須要與鐵道部門合作。

既然如此，我們就應該想辦法把合作的潛在價值挖掘到極致。

首先當然是要儘量壓低運輸價格，其次，我們要跟他們談，用我們的產品衝抵一部分運輸費用。”

“這個…我覺得不會太好談。”

“我覺得不會太難，就看用什麼方式去談。

靖西良山周邊都是貧困縣，鐵道部門怎麼能不支援貧困地區的發展呢，所以我們可以從這裡入手。

我們也不要傻呵呵的自己去跟他們談，我們在靖西良山那邊辦廠，當地政府是不是得支援一下？拉上當地政府官員一起去談，我就不信談不下來。

而且，你還可以給鐵道部門支個招，讓他們把我們的產品擺在售票大廳，買票的人就送一瓶水，這樣一來，他們給了乘客優惠，我們也打了廣告，皆大歡喜！

只要他們嚐到了甜頭，大家有了共同的利益，合作就能長久。”

“……”

“第二件事，去跟各級政府部門談，跟他們說，他們的會議用水我們全包了，我們唯一的要求就是要去現場拍一些照片做宣傳。”

“這又有什麼用？”

“用處大了！

拿到這些照片後