第十五章 買茅臺(第2/2 頁)

酒的售價高於茅臺高階酒。

但如果用發展的眼光來看待這個問題，你就會發現，最近五糧液為了開拓市場，一直在擴張品牌和組建大量的營銷公司，妄圖把高階、中端、低端的市場全都佔領。

雖然眼下似乎只有好處沒有壞處，給五糧液公司帶來了豐厚的收入，但這是在犧牲五糧液的品牌價值換取短期收益。因為你沒辦法在街邊小店還在出售同一個品牌白酒的同時說自己是中國最高階的白酒。

相比之下，茅臺完全反其道而行之，不斷在精簡自己的子品牌，專注做高階產品，品牌力會不斷上升。要不了十年，茅臺的售價一定會超過五糧液，成為全中國公認的第一高階白酒。

還有，五糧液是濃香型白酒，茅臺是醬香型白酒，我不具體解釋香型，只說一點，醬香型白酒放越久口感越好，濃香型白酒無此特點。也就是說存放時間越長，茅臺的價值增幅就越大，而五糧液做不到這一點。”

陸道升停了停，歇口氣兒，也給大家一點消化的時間。

“能大量生產的商品，絕對不會成為奢侈品，也不會具備收藏價值。

茅臺酒的珍貴之處在於，只有茅臺鎮這個地方才能釀造出茅臺酒，特殊氣候生下的微生物群落不可複製，赤水河水水量有限，茅臺酒本身三年以上的釀造時間，這些都極大制約了茅臺的產能，保證了供不應求的市場關係。

中國正在談判加入wto，不久的將來就會成為wto的一員。我相信中國經濟會迎來更大的繁榮，人民生活水平獲得極大提高。

那麼問題來了，人們更有錢，可以消費茅臺的人更多了，但茅臺的產量增速會遠落後於市場需求的增幅。”

陸道升總結道：“大家有沒有注意到，茅臺並不是普通的商品，而是一種極其優質的投資品。產量有限，市場需求卻越來越大，越存放還越值錢。”

最後很認真地對佩頓說道：“佩頓先生，茅臺只在中國有，如果讓我選擇，我什麼紀念品都可以不買，但一定會買茅臺！”

稍作沉吟，佩頓露出了一個燦爛的笑容：“陸，如果不是親眼看見你這麼年輕，我都要懷疑你是個經驗豐富的推銷員了。”

接著佩頓扭頭看向其他的隨行同事，笑道：“各位，看來我得去友誼商店買幾瓶茅臺了，我已經動心了，你們有誰想一起去的嗎？”

陸道升剛才氣勢磅礴地說了一通，可是讓教育部的領導覺得漲臉了。

好幾天交流活動下來，要麼是精心準備的樣板話，要麼是緊張兮兮的磕絆口語，今天總算看到用出色的口語當著美國人自信地侃侃而談，真是提氣兒！領導們不無滿意地想到。