第135章 新的問題(第1/2 頁)

在周陽入主其昌保險之前，公司內部財險與壽險的業務規模大概為六比四。

但隨著美林銀行收購了其昌保險之後，公司營銷部藉著他的“神童陽”名聲進行了一波推廣，使得壽險業務取得了極大的進步。

像黎耀祥這樣剛進其昌保險的新銷售，感觸自然是最深的。他這樣的新員工不但人脈有限，而且銷售經驗也不夠老道，以前想要成功發掘一個客戶並不容易。

但自從老闆變成“神童陽”之後，他只需按公司培訓的那一套話術，不要去和客戶聊保障，而是大談特談未來的投資收益，把賣保險變成賣理財，通常就能無往而不利。

畢竟美林銀行去年的資管一期，戰績實在是在太恐怖了，半年收益率超過200，很少有人能面對如此高的投資回報而不動心。

所以像黎耀祥這些保險銷售們在和客戶溝通時，首先強調其昌保險的新老闆“神童陽”擁有無與倫比的頭眼光，然後再告訴客戶保險公司的資金將會由“神童陽”全權負責投資。

於是客戶們很容易得出這樣一個結論，把錢拿去投資美林銀行的資管計劃，和用來購買其昌保險推出的投資型萬能險，只不過是兩個不同的殼而已，實際上都是周陽用自己的聰明才智來為客戶賺錢。

以美林銀行不久前新增的資管二期計劃為例，周陽領導的香港資管部除了收取固定的管理費之外，還會保底分走投資者40的投資收益。

而萬能險除了扣費之外，只會每年收取少量的保單管理費。以其昌保險近期力推的一款熱門產品“人生贏家”為例，總保費為10萬港幣，每年投保5000港幣，連續投保20年。

其主要費用包括第一期投保時，收取當期保費的15作為手續費，之後從第2年到第10年，每年的手續費遞減1，從第11年開始則無需再扣除手續費。

除了手續費之外，其昌保險每年還會從保險人的投資賬戶裡，扣除剩餘價值的05作為保單管理費。

黎耀祥在向客戶推介“人生贏家”這款萬能險產品時，首先會強調美林資管計劃去年那半年超過200的超級收益率，並不是一種投資獲利的常態。

正常情況下，就算收益率腰斬、腰斬再腰斬之後，一般的理財產品也根本不可能達到。但對“神童陽”來說，以後就算達不到去年的收益水平，但年收益率超過50並非不可能。

如果美林資管二期的年收益率是50，新投資者們在扣除年管理費和收益分紅之後，實際能得到的收益率應該在28左右。

而如果按“人生贏家”的扣費條款來，一年後保險人賬戶裡的實際價值應該為當期保費的134，也就是說年收益率高達27。

但如果年收益率能達到100，那麼投資者參加美林資管二期的實際年收益率為57，而其昌保險“人生贏家”的年收益率為69，已經大幅反超了美林資管二期的到手收益率。

大部分客戶聽黎耀祥分析到這裡，早已經被超高的投資回報迷花了眼。當然，也總有聰明點的客戶會反問一句，如果收益率越低，那麼買保險對比資管計劃豈不是越吃虧。

這時候黎耀祥就會理直氣壯的說道，你一個總保費才10萬港幣，還要分20年交保的小投資者，憑啥要求獲得比起投100萬港幣的大客戶更多的優待？

如果你懷疑“神童陽”帶給你的投資收益比不過其他理財產品，那麼無論是美林的資管計劃，還是其昌保險公司的萬能產品都不適合你！

在打壓了客戶的氣勢之後，黎耀祥又會話鋒一轉，年收益率50這個數字並不是胡亂說的，而是“神童陽”對自己能力所下的判斷。

而其昌保險正是根據“神童陽”的自我判斷來的，設計了“人生贏家”這款新產品。確保